Руководитель отдела продаж

Дата размещения вакансии: 23.11.2024
Работодатель: Зарядные станции Яблочков
Уровень зарплаты:
з/п не указана
Город:
Санкт-Петербург
набережная реки Волковки 17
Требуемый опыт работы:
От 3 до 6 лет

Зарядные станции “Яблочков” - российский разработчик и производитель зарядных станций для электротранспорта.

Команда наших инженеров реализует крупные и сложные инфраструктурные проекты, требующие высокой технологической экспертизы. За все время работы станциями «Яблочков» отгружено более 80 ГВт*ч электроэнергии и произведено более 2 млн зарядных сессий – это рекордный опыт эксплуатации на рынке ЕАЭС.

Наши результаты отмечены высокими статусами и наградами: «Национальные чемпионы», «Лучший новый бренд РФ», «Топ-100 работодателей РФ», - и мы постоянно стремимся к улучшениям.

Мы ищем в команду Руководителя отдела продаж, который готов формировать систему продаж вместе с нами и фокусироваться на работе с ключевыми клиентами для достижения целей 2025 года.

Задачи, которые предстоит решать:

  • Управление процессом продажи от первой встречи до заключения контракта (в т.ч. по теплой базе) в секторе B2B enterprise / B2G: организация встреч и переговоров с ЛПРами разного уровня (от С-level до менеджеров проекта), презентация решения, формирование предложений клиенту, работа с командой по тендерам и маркетингу;

  • Идентификация и исследование потенциальных клиентов: анализ рынка и выявление перспективных B2G и B2B клиентов, сбор информации о ключевых лицах и потребностях;

  • Посещение мероприятий, выставок и других активностей, способствующих привлечению новых клиентов;

  • Выстраивание системы продаж (СRM, база клиентов, этапы воронки, документация, условия);

  • Взаимодействие с внутренними командами для обеспечения качества и оперативности выполнения контрактов;

  • Формирование партнерских взаимоотношений с разными участниками рынка;

  • Разработка (вместе с командой фин. отдела) финансовых моделей проекта как для клиента, так и внутри компании для оценки рентабельности проекта.

В твоём опыте нам важно:

  • Опыт в проектных B2B и B2G продажах на Enterprise уровне от 3-5 лет;

  • Уверенный уровень переговоров и презентации;

  • Знание законодательства и сертификаций в области закупок: опыт работы с тендерами (ФЗ 223, ФЗ 44), понимание нормативной базы, стандартов и сертификаций;

  • Опыт работы с крупными контрактами и тендерами: наличие подтверждённых кейсов участия в крупных проектах;

  • Расчет unit-экономики и построении PnL;

  • Готовность к командировкам, если это требуется проектом.

Будет плюсом:

  • Уверенное знание стратегий в Account-Based Marketing (ABM) для прицельного B2B enterprise аутрича, навыки планирования и реализации персонализированных кампаний;

  • Знание продуктовой специфики: понимание жизненного цикла хардверных продуктов, ключевых аспектов разработки, производства, тестирования, а также ключевых требований для оборудования при работе с корпоративными и государственными заказчиками;

  • Высшее образование в области экономики, бизнеса, IT или инженерное образование;

  • Использование AI в своей деятельности.

Мы предлагаем:

  • Возможность поучаствовать в формировании направления с 0 и применить накопленный опыт;

  • Белую конкурентную заработную плату + %;

  • Оформление по ТК РФ с первого дня работы;

  • Качественный ДМС после первого месяца работы;

  • Гибкое начало рабочего дня и гибридный формат работы;

  • Внутреннее и внешнее обучение за счет компании;

  • Офис с парковкой в пешей доступности от ст. м. Обводный канал;

  • Стать частью молодой, креативной команды, которая непрерывно развивается, сохраняя гибкость и открытость.