набережная реки Волковки 17
Зарядные станции “Яблочков” - российский разработчик и производитель зарядных станций для электротранспорта.
Команда наших инженеров реализует крупные и сложные инфраструктурные проекты, требующие высокой технологической экспертизы. За все время работы станциями «Яблочков» отгружено более 80 ГВт*ч электроэнергии и произведено более 2 млн зарядных сессий – это рекордный опыт эксплуатации на рынке ЕАЭС.
Наши результаты отмечены высокими статусами и наградами: «Национальные чемпионы», «Лучший новый бренд РФ», «Топ-100 работодателей РФ», - и мы постоянно стремимся к улучшениям.
Мы ищем в команду Руководителя отдела продаж, который готов формировать систему продаж вместе с нами и фокусироваться на работе с ключевыми клиентами для достижения целей 2025 года.
Задачи, которые предстоит решать:
-
Управление процессом продажи от первой встречи до заключения контракта (в т.ч. по теплой базе) в секторе B2B enterprise / B2G: организация встреч и переговоров с ЛПРами разного уровня (от С-level до менеджеров проекта), презентация решения, формирование предложений клиенту, работа с командой по тендерам и маркетингу;
-
Идентификация и исследование потенциальных клиентов: анализ рынка и выявление перспективных B2G и B2B клиентов, сбор информации о ключевых лицах и потребностях;
-
Посещение мероприятий, выставок и других активностей, способствующих привлечению новых клиентов;
-
Выстраивание системы продаж (СRM, база клиентов, этапы воронки, документация, условия);
-
Взаимодействие с внутренними командами для обеспечения качества и оперативности выполнения контрактов;
-
Формирование партнерских взаимоотношений с разными участниками рынка;
-
Разработка (вместе с командой фин. отдела) финансовых моделей проекта как для клиента, так и внутри компании для оценки рентабельности проекта.
В твоём опыте нам важно:
-
Опыт в проектных B2B и B2G продажах на Enterprise уровне от 3-5 лет;
-
Уверенный уровень переговоров и презентации;
-
Знание законодательства и сертификаций в области закупок: опыт работы с тендерами (ФЗ 223, ФЗ 44), понимание нормативной базы, стандартов и сертификаций;
-
Опыт работы с крупными контрактами и тендерами: наличие подтверждённых кейсов участия в крупных проектах;
-
Расчет unit-экономики и построении PnL;
-
Готовность к командировкам, если это требуется проектом.
Будет плюсом:
-
Уверенное знание стратегий в Account-Based Marketing (ABM) для прицельного B2B enterprise аутрича, навыки планирования и реализации персонализированных кампаний;
-
Знание продуктовой специфики: понимание жизненного цикла хардверных продуктов, ключевых аспектов разработки, производства, тестирования, а также ключевых требований для оборудования при работе с корпоративными и государственными заказчиками;
-
Высшее образование в области экономики, бизнеса, IT или инженерное образование;
-
Использование AI в своей деятельности.
Мы предлагаем:
-
Возможность поучаствовать в формировании направления с 0 и применить накопленный опыт;
-
Белую конкурентную заработную плату + %;
-
Оформление по ТК РФ с первого дня работы;
-
Качественный ДМС после первого месяца работы;
-
Гибкое начало рабочего дня и гибридный формат работы;
-
Внутреннее и внешнее обучение за счет компании;
-
Офис с парковкой в пешей доступности от ст. м. Обводный канал;
-
Стать частью молодой, креативной команды, которая непрерывно развивается, сохраняя гибкость и открытость.