Ленинградский проспект 36с11
Flocktory - аккредитованная динамично развивающаяся IT-компания, один из лидеров рынка Marketing Technologies
Год основания: 2012
Команда: 190+ человек
Продукты: SaaS-платформа платформа лидогенерации, монетизации и персонализации
Ценность наших продуктов: помогаем E-Commerce делать коммуникацию с покупателями максимально персонализированной и благодаря этому увеличивать лояльность покупателей, конверсию и средний чек, а также привлекать новую аудиторию и увеличивать прибыль
Благодаря интеграции нашей платформы с сайтами крупнейших игроков рынка мы можем видеть больше 35% всех транзакций Рунета и данные о покупках и поведении более 100 миллионов человек
Клиенты: 300+ крупных E-Commerce/ритейлеров, банков, страховых компаний (Детский мир, М.Видео, АльфаБанк, Газпромбанк, S7, Билайн, МТС, Мегафон, L'Oreal и др.)
Оборот: в 2023 году наша выручка составила более 2,5 млрд, что на 136% больше, чем в 2022 году. Мы стабильно растем по выручке на 40% YoY последние 9 лет
Мы ищем человека, который будет отвечать за полный цикл B2B продаж технологичного продукта (E-Commerce, банкам, страховым компаниям и другим игрокам, которые продают свои продукты онлайн большому количеству покупателей)
Что нужно будет делать:
-
Находить и привлекать новых клиентов, вести переговоры
-
Работать в формате экспертных продаж
-
Участвовать в конференциях/митапах, вести активный нетворкинг
-
Проводить установочные встречи с клиентами для понимания задач бизнеса и формирования запроса
-
Проводить питчи по линейке MarTech-продуктов
-
Контролировать собственную воронку продаж
-
Организовывать дополнительные встречи с внутренними командами для продвижения клиента по воронке
-
Формировать коммерческие предложения и вести всю подготовительную работу с клиентом до подписания договора
-
Работать в CRM-системе по партнерам компании
Ты наш человек, если ты:
-
Обладаешь опытом B2B-продаж продуктов/услуг от 1 года
-
Умеешь вести многоступенчатые переговоры на уровне С-level
-
Управляешь встречей с клиентом
-
Умеешь находить нужных людей, заходить в холодную и легко устанавливать контакт с потенциальными клиентами
-
Умеешь писать холодные письма/сообщения с RR более 50%
-
Используешь различные техники холодного поиска контактов
-
Имеешь опыт продаж на сумму от 1 млн.р. / год
-
Обычно оперируешь цифрами и фактами, когда рассказываешь о своих достижениях
-
Берешь ответственность за результаты своей работы
-
Умеешь грамотно организовать рабочий процесс, нацелен на результат
-
Обладаешь хорошими коммуникативными навыками, грамотной речью, эмпатией, умеешь вызывать доверие и производить впечатление эксперта
И конечно будет особенно здорово, если ты знаешь Digital рынок и уже прокачал свой нетворкинг в этой области:)
Преимущества позиции:
-
Работа с интересным продуктом
-
Широкий спектр возможностей и большая свобода действий
-
Прозрачная система мотивации
Нам нравится во Flocktory, потому что мы:
-
Работаем в окружении талантливых людей, которые вдохновляют и мотивируют расти
-
Создаем SaaS решения, рынок которых активно растет, особенно последние годы
-
Много экспериментируем и создаем продукты, у части которых нет аналогов в России
-
До сих пор работаем в атмосфере стартапа, несмотря на то что нас уже больше 100 человек
-
Используем data-driven подход, опираемся в решениях на цифры и результаты тестирования гипотез
-
Решаем сложные, нетривиальные задачи, которые развивают и дают возможность расти
-
Пользуемся высоким уровнем свободы в выборе способов решения задач
-
Можем развиваться по любой траектории так, как нам интересно
И самое главное:
-
Полностью “белая” заработная плата и все стальные выплаты
-
Возможность работать в гибридном формате
-
Современный комфортный офис в районе ст.м. Динамо (SOK, Рыбаков Тауэр)
-
Корпоративный ноутбук
-
Возможность брать три дня дополнительно к отпуску каждые полгода для решения личных вопросов
-
Расширенная ДМС со стоматологией, онкозащитой, восстановлением после ковида, онлайн-поддержкой психолога, страховкой для путешественников после испытательного срока
-
Скидки на обучение английскому от Skyeng
-
Годовой бюджет на внешнее обучение каждого сотрудника
-
Доступ к внутренней обучающей платформе с онлайн курсами по развитию hard и soft skills
-
Частичная компенсация покупки бизнес-литературы
-
Тренинги со внешними экспертам
-
Участие в конференциях, подготовка к выступления
-
Частичная компенсация занятий спортом
-
Онбординг с ментором
-
Поддержка Buddy в течение первого месяца работы
-
Скидки от партнеров (больше 300 интернет-магазинов)
-
Большое количество онлайн/офлайн внерабочих активностей: три корпоратива в год, Random coffee, FlockTalk, Книжный клуб, Покерный клуб, квизы