Руководитель отдела продаж

Дата размещения вакансии: 25.11.2024
Работодатель: Комплекс отдыха Семь Озер
Уровень зарплаты:
от 80000 до 150000 RUR
Город:
Санкт-Петербург
Счастливая улица
Требуемый опыт работы:
От 1 года до 3 лет

Загородный комплекс отдыха «Семь Озёр» - это динамично, развивающийся проект, который за последние 2 года совершил прорыв в индустрии загородного отдыха. Новая управляющая компания и команда вдохнула новую жизнь и теперь комплекс является одним из лучших в своей отрасли и приглашает к сотрудничеству профессионалов. Кроме комфортных коттеджей для проживания, для гостей на территории комплекса расположены современные рестораны, пиццерия, шатер, конференц-зал, открытые площадки для проведения мероприятий, а также веревочный парк и зоопарк. Семейная анимация и детский клуб, также являются важным преимуществом комплекса. Будем рады видеть Вас в своей команде.

Обязанности:

  • формирование сильной команды отдела продаж и бронирования;
  • обеспечение загрузки и доходности объектов размещения под ключ (коттеджи, рестораны, бани), развитие направления MICE;
  • прогнозирование и планирование продаж;
  • внедрение стратегии на привлечение новых сегментов гостей , повышения ADR и формирование позиционирования комплекса в пределах локального рынка с повышением результатов;
  • внедрение практик, позволяющих эффективно принимать решения о ценообразовании в периоды высокого спроса и позволяющие работать в условиях overbooking;
  • расширение клиентской базы и базы постоянных гостей;
  • управление подчинёнными: грамотная постановка задач, распределение функций, обучение, обеспечение эффективной работы;
  • проведение переговоров, проведение презентаций перед якорными клиентами;
  • анализ данных о продажах и корректировки стратегий на основе этой информации;
  • разработка новых каналов продаж;
  • планирование и декомпозиция бюджета, оценка источников дохода;
  • контроль и возврат дебиторской задолженности;
  • оптимизация работы с другими отделами компании;
  • разработка систем мотивации и поощрения сотрудников;
  • выполнение функции наставника
  • мониторинг, анализ конкурентов
  • разработка новых продуктов, спецпредложений для увеличения продаж с привлечением новых ЦА
  • ведение статистики и отчетности, анализ деятельности.

Требования:

  • Системно аналитический подход в работе;
  • Экспертные знания в Travelline, OTA-каналов;
  • Выстраивание сегментированных продаж в B2B и B2С
  • Подтвержденный опыт разработки и использования новых инструментов по управлению доходностью для повышения RevPar;
  • Опыт работы на должности руководителя службы продаж в крупной 4-5 звездочной гостинице/ базе отдыха с номерным фондом более 80 номеров (преимущество для сотрудников загородных отелей);
  • Знание законодательной базы, регулирующей гостиничную деятельность.
  • Умение оперативно разрешать любые конфликтные ситуации;
  • Умение работать с людьми, располагать к себе собеседника;
  • Способность грамотно и вовремя делегировать полномочия;
  • Способность обучать других людей;
  • Умение поддерживать долгосрочные отношения с клиентами;
  • Опытный пользователь ПК.

Условия:

  • Оформление по ТК РФ;
  • График работы 5/2 10: 00-19:00 ( плавающие выходные )
  • Заработная плата: Оклад 80 000 + КPI + премии
  • Работа на территории комплекса и в офисе в Санкт - Петербурге ;
  • Бесплатное проживание и питание на территории комплекса ;
  • Работа в дружном коллективе, позитивная корпоративная культура;
  • Возможности профессионального и карьерного развития;
  • Бесплатный трансфер в загородный отель.