Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Горнодобывающая техника)

Дата размещения вакансии: 07.11.2024
Работодатель: Люгонг Машинери Рус
Уровень зарплаты:
з/п не указана
Город:
Новосибирск
Требуемый опыт работы:
не требуется

Компания LiuGong Machinery Co., Ltd. – это международная компания производитель тяжелой техники, а именно специализированных машин (как пример, экскаваторы, буровые установки, краны, самосвалы и многое другое).

Компания основана в 1958 году и представлена на Российском рынке уже более 20 лет.

Сегодня LiuGong занимает 17 место в рейтинге ведущих мировых производителей строительного оборудования (по данным Yellow Table за 2023 г.) У компании более 30 зарубежных представительств, свыше 300 дилеров и более чем 17 000 сотрудников по всему миру, и LiuGong продолжает развиваться.

Чем Вам предстоит заниматься:

  • Увеличение охвата ключевых клиентов, выстраивание отношений с новыми ключевыми клиентами;
  • Увеличение продаж новым и действующим ключевым клиентам;
  • Поддержание лояльности действующих клиентов.

Что для этого будет нужно делать:

  • Развитие взаимоотношений с новыми и действующими ключевыми клиентами с помощью дилеров и напрямую;
  • Регулирование продаж ключевым клиентам дилерами в соответствии с дилерскими соглашениями;
  • Разрешение сложных вопросов во взаимодействии дилеров между собой;
  • Разработка и реализация специальных программы для ключевых клиентов и дилеров;
  • Ведение планов работы по клиентам;
  • Составление плана продаж, ведение прогноза продаж;
  • Личная организация встреч и мероприятий с ключевыми клиентами, а также участие в таких мероприятиях, организованных дилерами или другими сторонами;
  • Работа с дилерами по всем вопросам, связанным с ключевыми клиентами;
  • Сбор информации о тендерах (открытые, закрытые, эл.площадки и др.);
  • Участие в переговорах, тендерах и координация участия дилеров в тендерах;
  • Участие в отраслевых мероприятиях: форумах, выставках и др, а также выступление на них в роли спикера;
  • Представительство компании в отраслевых ассоциациях;
  • Работа с CRM, внесение всей необходимой информации о взаимодействиях, аккаунтах, сделках;
  • Управление программой оценки удовлетворенности клиентов.

Что мы ждём от кандидата:

  • Высшее техническое образование (желательно);
  • Опыт работы в прямых продажах B2C от 3 лет в дилерской организации с ключевыми клиентами в отрасли;
  • Знание ключевых клиентов в отрасли;
  • Опыт работы в продажах B2B или сервисе, продуктовом маркетинге или развитии дилерской сети от 3 лет в представительстве/производителе строительной техники;
  • Опыт работы с любой CRM;
  • Хорошее владение Excel; Powerpoint.
  • Знание назначения оборудование и специфики его применения в указанной отрасли.
  • Знание Английского языка (желательно).

Условия:

  • Интересная работа в международной компании;
  • Конкурентную заработную плату;
  • Социальный пакет: ДМС, оплата мобильной связи, оплата питания;