Старший менеджер по работе с партнерами

Дата размещения вакансии: 12.11.2024
Работодатель: Нума Технологии
Уровень зарплаты:
з/п не указана
Город:
Санкт-Петербург
Цветочная улица 18
Требуемый опыт работы:
От 3 до 6 лет

НумаТех российская продуктовая компания, разработчик средств защиты информации и специализированного программного обеспечения.

Наша деятельность сосредоточена на проведении разработок, связанных с системным программированием, создании базовой системы ввода-вывода (BIOS) для средств вычислительной техники на платформах Intel и AMD, а также на создании комплексных защищенных решений для обработки и хранения данных, в том числе с использованием технологий виртуализации и программно-определяемых хранилищ.

Сейчас мы в поиске Старшего менеджера по работе с партнерами, который займется развитием продаж продуктов НумаТех (система серверной виртуализации и межсетевой экран) в рамках федеральной дистрибуции (НумаТех – Дистрибуторы – Партнеры – Заказчики).

Основные задачи:

  • Выполнение планов: по обороту; расширению партнерской сети; внутренним (дистрибутор-партнёр) и внешним (конечные пользователи, выставки/конференции) мероприятиям, направленным на увеличение продаж продуктов НумаТех.
  • Проведение онлайн и офлайн мероприятий по поддержке активности продающих специалистов партнеров/дистрибуторов. Обучение специалистов дистрибуторов и партнеров.
  • Проведение презентаций продуктов НумаТех конечным пользователям, организация тестирования продуктов (пилотные зоны, макеты).
  • Выступление с презентациями продуктов НумаТех в рамках профильных офлайн/онлайн мероприятий (выставок, конференций, дискуссионных площадок).
  • Реализация мероприятий, предусмотренных Партнёрской программой по соответствующему продуктовому направлению, сопутствующих продажам продуктов НумаТех (регистрация партнеров, закрепление сделок, сопровождение заключения сделок, документооборот по сделке, контроль статусных критериев).
  • Формирование воронки продаж по продуктам НумаТех, учет сделок.
  • Разработка «продающих материалов» (презентаций, сравнений, аналитических записок) по Продуктам НумаТех, типовых технических заданий для конкурсных (тендерных) закупок. Контроль их актуальности, в т.ч. размещения на Партнерском портале НумаТех.

Мы ждем от вас:

  • Опыт работы от 3 лет в вендоре/дистрибуторе/интеграторе;
  • Понимание В2В и B2G продаж, организации закупок по 223-ФЗ и 44-ФЗ;
  • Готовность к командировкам до 4 раз в месяц (за счет компании, только рабочие дни).
  • Знание методик и инструментария продаж, и умение применять их на практике;
  • Развитые коммуникативные навыки, умение работать в команде с техническими специалистами и pre-sale инженерами;
  • Умение самостоятельно находить и обрабатывать информацию.

Будет плюсом:

  • Опыт продаж решений, связанных с защитой виртуализации;
  • Знание отечественного рынка МЭ/UTM/NGFW средств защиты информации;
  • Предметное понимание ИБ/ИТ/Телеком;
  • Опытный пользователь Битрикс;
  • Опыт реализации проектов ГИС/ИСПДн/КИИ

Мы предлагаем:

  • Высокий уровень дохода, возможность карьерного роста;
  • Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
  • Гибкое начало работы с 9:00 до 11:00, рабочий день 8 часов;
  • Работу в уютном офисе (м. Электросила, 10-15 пешком) с бесплатной парковкой;
  • Релокационный пакет: для иногородних готовы компенсировать переезд (билеты, жилье, перевоз груза и т.д.);
  • ДМС, компенсация спорта;
  • Работу в команде, которая создает уникальные на российском рынке продукты в сфере информационной безопасности.