Руководитель отдела продаж / Руководитель супервайзер группы торговых представителей

Здравствуйте!
Меня зовут Ксения, я представляю производственное объединение «ФАВОРИТ» .

Производственное объединение «ФАВОРИТ» - крупнейшее ритуальное объединение.
Оно включает в себя: собственное производство всех возможных ритуальных товаров, работа с оптовым направлением продаж, продажа товаров в розницу, оказание ритуальных услуг и правовая поддержка напрямую заказчику.

На рынке ритуальных услуг мы работаем с 1991 года. Собственный завод - с 2008 года. За 33 года мы заняли устойчивую позицию лидера отрасли и стали самым технически оснащенным производством. Наши производственные мощности позволяют не только обеспечивать АКБ нужным объемом товаров. Но и дают большое поле для расширения SKU и привлечения новых клиентов.
Проще говоря, у нас не та история, когда нельзя продавать больше из-за производственных ограничений. Когда Вы приводите новых клиентов - мы сразу обеспечиваем их качественным товаром.

Поэтому сейчас мы ищем в команду руководителя отдела продаж, который:

1. Возьмет на себя управление менеджерами-фермерами (обработка входящих заказов АКБ).
2. (ключевое) Пересмотрит и скорректирует систему расширения клиентской базы. Увеличит темп прироста новых клиентов и расширения SKU.
Пропорционально будет вырастать Ваш уровень дохода.

Обязательные требования к кандидатам, которых мы рассмотрим:

1. Опыт продаж в роли торгового представителя и управления группой торговых представителей.

2. Важно понимать механику продаж именно товаров, и именно “в полях”. Мы работаем с магазинами на разных территориях. Продажи подразумевают личное знакомство с заказчиком. Далее, конечно, частично работа переходит в телефонный режим.
   По территориям преимущественно ездят менеджеры.
   Но управление менеджерами подразумевает, что РОП знает, как им нужно продавать. Умеет контролировать и координировать этот процесс.
   Так же руководителю будет важно периодически выезжать для знакомства с клиентами, укрепления контакта и проверки работы менеджеров.

3. Вы положительно относитесь к выездам к клиентам.
   Важность этого пункта раскрывается в п.1.

Если по этим первым вводным мы совпадаем, то можем перейти к подробностям.

Что Вы получаете при работе в ПО «ФАВОРИТ» :

1. Работа по графику 5/2 с 9:00 до 17:00.

2. Работа в офисе на территории производства, куда можно приглашать клиентов для презентации завода, товаров и технических преимуществ.

3. Компенсация мобильной связи.

4. Официальное трудоустройство.

5. Оклад 150.000 + % от продаж.

6. Для кандидатов на релокации из разных регионов предоставляем бесплатное жилье на период испытательного срока.

7. Долгосрочная работа у надежного устоявшегося работодателя.

8. База для роста Вашего дохода пропорционально росту продаж (так как наше производство готово обеспечивать товаром развитие клиентской базы).

Ваши задачи:

1. Управление продажами. Контроль работы с АКБ, управление расширением КБ и SKU.

2. Разработка и реализация стратегии продаж для достижения плановых показателей и увеличения рыночной доли.

3. Руководство командой продаж, обеспечение их эффективности и мотивации.

4. Контроль за выполнением плана продаж и анализ результативности работы команды.

5. Разработка системы мотивации, которая стимулирует сотрудников к достижению поставленных целей.

6. Найм, обучение и адаптация новых сотрудников ОП.

7. Построение и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми партнерами и клиентами. Участие в выставках и мероприятиях для укрепления имиджа компании.

8. Решение конфликтных ситуаций. Управление конфликтами, возникающими в процессе работы, как внутри отдела, так и с внешними контрагентами.

9. Координация работы с другими отделами. Взаимодействие с маркетингом, логистикой, IT и другими подразделениями компании для обеспечения эффективной работы отдела продаж.

10. Ведение регулярной, оперативной отчетности и аналитики по продажам.

11. Следование ценностям бренда. Развитие корпоративной культуры внутри ОП и при коммуникации с клиентами.
    У нас есть брендбук с прописанными ценностями, TOV, атрибутами бренда. Важно его впитать, работать в соответствии с ним и развивать ценности и культуру нашей компании.

Рассматриваются отклики только с сопроводительными письмами.

Пожалуйста, в сопроводительном письме укажите:
1. Какой товар(ы) Вам приходилось продавать на личных выездах к клиентам.
2. Когда Вы управляли группой торговых представителей, какой товар продавала Ваша команда?

Жду Ваш отклик для назначения собеседования!