Менеджер по продажам B2B | Sales manager B2B

Hi, Rockits! — рекрутинговое IT агентство, которое соединяет компании и IT таланты уже 17 год. Мы стали агентством года по версии Recruitment Awards 2024, а это значит, что наши услуги приятно продавать — когда ты звонишь в компанию, тебе часто говорят: “Привет, мы про вас знаем ;)”

Почему сейлзы выбирают Hi, Rockits!

• У наших сейлзов есть все инструменты, чтобы зарабатывать деньги и не отвлекаться на лишние рутинные процессы (у нас есть автонабор базы по источникам (tg, hh, habr), IP телефония, синхронизация с CRM и автовыгрузки, автоматический почтовый клиент, авто-отчеты и пр.)

• Выстроенные бизнес-процессы и прозрачные метрики. Чётко понимаем, сколько и каких действий нужно сделать для получения результата.

• Система обучения продажам и IT. Своя база знаний по продажам, продукту, целевой аудитории, работе с возражениями — непрерывное развитие как по хардам, так и по софтам. Также в начале пути, пока ты нарабатываешь базу, есть наставник, который будет отвечать на все возможные вопросы (он зарабатывает, если зарабатываешь ты).

• Твоя команда будет состоять из опытных сейлзов, которые замотивированы в эффективной команде. Ребята проводят самые сложные переговоры и делятся этим опытом.

• Доходы наших сотрудников без потолка, мы не ограничиваем в доходе. Наш средний чек — полмиллиона и выше, и ты получаешь с этого процент (а в среднем мы закрываем в месяц 20-30 позиций).

• Первым словом наших рекрутеров было “PHP”, у многих профильное IT образование, а это значит, что вакансии закрываются быстро и легко ;)
  Помимо этого продукта у нас есть еще 2 — это аналитика рынка и школа IT-рекрутмента, и да, за их продажу мы также платим деньги.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам B2B, который будет продавать услуги IT рекрутмента, расширять клиентскую базу, оставляя лучшие впечатления от работы с нами.

Задачи | ответственность

• Искать новых клиентов в РФ и на зарубежном рынке для компании, таких как Магнит, Альфа-Капитал, SBER DEVICES, Сибур, Motorica, Electronic Arts — в помощь у нас есть автоматизированный поиск компаний, но лучший сейл знает свои места.

• Искать лиц, отвечающих за принятие решений в компаниях.

• Устанавливать доверительные отношения с ключевыми лицами лучших tech-компаний: детально вникать в их потребности в найме и предлагать наиболее подходящие решения от нас.

• Участвовать в переговорах – доводить клиента до контракта (реализацию обеспечит крутая команда рекрутеров).

• Писать продающие письма и составлять КП (из готового конструктора). У нас громадное количество отзывов, что лучше нашего КП на рынке рекрутмента не видели.

• Мы беспокоимся за твое время, поэтому у нас есть amoCRM – все автоматизировано и сделано для твоего удобства.

• Мы настоятельно рекомендуем зарабатывать больше денег, поэтому будем рады твоему обучению и росту (с последующим нашим небольшим разорением))

Необходимый опыт

• Опыт в B2B продажах от 1 года (услуги/IT).

• Опыт в поиске компаний и контактов с использованием различных инструментов (может, однажды ты нашел контакты CEO Яндекса?).

• Умение писать продающие тексты или желание научиться.

• Если ты слышал про мушкетеров или Power Rangers – ты знаешь, что такое команда (мы тоже знаем).

• Активный подход к достижению результатов и к своему развитию.

Что мы предлагаем

• Стабильный заработок 150.000-200.000 рублей в зависимости от грейда (каждый месяц, а не раз в год) с возможностью роста - у нас нет потолка, а менеджеры при достижении целей зарабатывают 200 000+ руб.

• Доход состоит из окладной части (обсуждаемо, в зависимости от грейда), KPI, процента, премий за выполнение и перевыполнение планов. Для синьоров также есть возможность получать бонус за наставничество младших коллег.

• Никакого микроменеджмента и программ мониторинга. Главное для нас – результат.

• Работа в гибридном/удаленном графике. Приводи клиентов и вакансии, а с какого из Канарских островов ты ему позвонил – неважно.

• Работаем с 9:00-9:30 до 18:00-18:30 по Москве, чтобы точно успеть связаться со всеми клиентами.

• Кстати, наш офис находится на Пролетарской в двух минутах от метро и он невероятный – массажные комнаты, спортивный зал, фрукты, вкусные и необычные чаи/лимонады по понедельникам, оплаченные тусовки с едой и напитками каждую пятницу и просто стильное и красивое пространство.

• Отпуска, больничные, система day-off и отгулов при необходимости. Забота о балансе сотрудников и “здоровый” подход к личному времени по вечерам и в отпусках. Если будешь работать из отпуска – будем ругаться!

• Оплата необходимых сервисов и инструментов для продаж, кроме прокаченной CRM - telegram premium, eye-god, виджеты для работы.

• У нас есть манифест и внутренняя система ценностей, которой мы строго придерживаемся (а за счет этого и зарабатываем).

• У нас много внутренних активностей и обучений внутри команды.

Будем рады твоему отклику!