Привет) Я - Михаил Чернявский, основатель компании "Секрет Фирмы" (олды, вспомнили это выражение?). Ниже расскажу - чем занимаемся, о клиентах, результатах и фишках, которые выделяют нас среди других.
Опишу простым языком кого мы ищем на позицию РОПа и спектр задач для реализации которых нам нужен единомышленник, который построит отдел продаж.
✅ Предлагаем прозрачную и понятную систему мотивации: оклад (чем больше результат тем выше) + повышенный на старте % от продаж + квартальный бонус за удержание ежемесячного плана.
Средний совокупный доход ~150-170 000 руб (в первые 3 месяца) и 280 000 руб-400 000 руб в течение 6-12 месяцев.
Немного о нас:
Мы HR-агентство и уже 3 года находим крутых сотрудников на позиции:
- Руководитель отдела продаж
- Менеджер по продажам
- реже, но иногда Руководитель отдела маркетинга, HRD
Наша миссия - помогаем предпринимателям системно расти силами команды, внедряя современные HR инструменты
Чем гордимся:
за 3 года закрыли клиентам >53 вакансий;
90% клиентов оценивают нашу работу на 8-10 из 10 и готовы рекомендовать;
работаем с адекватными собственниками, в компании которых уже есть команда от 5 до 100 чел, есть цель построить или раскачать отдел продаж, с оборотом от 30 млн до 1+ млрд руб. в год.
30% клиентов при потребности нанять новых сотрудников в отдел продаж - обращаются к нам повторно
✅ Ключевой результат за который нам платят клиенты - нанятый сотрудник, который успешно прошёл стажировку и показал результат (увеличил продажи или заключил Х сделок)
С кем работаем? Наши клиенты - компании которые:
- предоставляют услуги (b2b или b2c не важно, например услуги дизайна интерьеров, интеграторы CRM и др.),
- производят (например элитные строит.материалы для застройщиков или декоративные фасады для частных домов или лестницы)
- застройщики недвижимости
- торговые компании
Работаем по всей России (удаленка, Ростов-на-Дону, Москва, Санкт-Петербург)
НЕ работаем с инфобизом (уже простите, часто там красивая упаковка, а польза - пустышка) и маркетплейсами (там другая специфика, в которой нужно разбираться)
________________
Ситуация на данный момент:
Недавно мы запустили новое направление - автоматизация найма и упаковка системы обучения, стажировки на базе IT платформы Edler.pro (продаем лицензию и внедряем).
Edler это революционный IT продукт в сфере HR Tech (используют >1000 компаний России, СНГ и даже Европы), который помогает собственникам компаний масштабировать бизнес силами команды, а HR отделу убрать 80% рутины при подборе (первичные звонки кандидатам)
Хотим построить с нуля отдел продаж в этом направлении и чтобы им управлял РОП, а не собственник.
На данный момент продажи не делегированы, но есть пошаговая система обучения продажам платформы, записи демонстраций, скрипты
Ключевой результат, который я ожидаю от тебя - проверить модель продаж и воронку на себе (играющий тренер) и построить отдел из 5-10 менеджеров в течение года (2 человека в первые 3 месяца, 5 чел через 6 месяцев, 2 отдела по 5 чел через год).
✅ Целевой показатель отдела по выручке - 5 млн руб в месяц через 6 месяцев. Средний чек 450 000 руб (~2 базовые услуги 1-му клиенту)
________
Функционал, что нужно делать:
-
Изучить продукт (платформу Edler);
-
Обкатать модель продаж на себе (сделать 2 сделки на старте);
-
Построить команду продаж с нуля (нанять, ввести в должность);
-
Повышать компетенцию менеджеров и контролировать качество их работы (прослушивать звонки, следить за качеством ведения CRM, смотреть записи демонстраций/или присутствовать выборочно на них);
-
Оцифровать и следить за метриками (конверсии, целевые показатели по звонкам, демонстрациям);
-
Добиваться выполнения плана продаж;
Ключевые навыки, которые хочу в тебе увидеть:
-
есть опыт продаж на высокие чеки (от 300 тыс. руб)
-
умеешь качественно выявлять потребность у b2b клиентов и оцифровывать их "боли"
-
владеешь навыками управления командой и подбора сотрудников
-
умеешь систематизировать процессы и анализировать показатели
-
знаешь как работать и вести контроль в CRM
-
можешь обосновать решения и презентовать предложения;
⚡️Что нужно для входа в команду:
* Мышление партнера, а не подчиненного (я не хочу нарезать задачи, я хочу вместе достигать целей в формате win-win)
* умеешь формировать команду и вести за собой;
* работал с Битрикс24;
* внимателен к деталям (если прочитал этот пункт, напиши в сопроводительном письме цифру 9);
* проактивность и позитивный взгляд на мир - твои кредо по жизни;
* Берешь инициативу в свои руки;
* системное мышление, дисциплина;
Опыт работы в консалтинге будет преимуществом. Но не обязательно)
____________________
✅ Что получишь, какие условия:
- прозрачную и понятную систему мотивации: оклад (чем больше результат тем выше) + повышенный на старте % от продаж + квартальный бонус за удержание ежемесячного плана.
Средний совокупный доход ~150-170 000 руб (в первые 3 месяца) и 280 000 руб-400 000 руб в течение 6-12 месяцев.
- комфортный рабочий график (можешь работать с 10 часов, если хочешь); Сб, Вс - выходные
- Оформление по ГПХ/Самозанятость/ИП сразу после стажировки (1 месяц) или по ТК РФ (если нужно);
- возможность проявить накопленный опыт, реализовать потенциал, чувствовать свободу в принятии решений и пространство для внедрения своих идей;
Если опыта работы РОПом нет, но ты сильный продажник, лидер и хочешь попробовать себя в новой должности - welcome, я готов рассмотреть)
✅ В качестве бонусов тебя ждет:
- Добрый “климат” и теплые отношения в коллективе, средний возраст ~ 25-30 лет;
- Готовая система адаптации и обучения (обучающие ролики, пошаговая база знаний)
- Общение напрямую с основателем (я открытый, лояльный и адекватный с амбициями которые хочу реализовать с единомышленником);
- Как построим отдел - раз в полгода будем делать корпоративные выезды на природу, горы (я за баланс работы/отдыха);
- мини отпуск каждые 3-6 месяцев (чтобы исключить выгорание или наградить за классный результат)
- Причастность к растущей, технологичной и полезной нише, которая влияет на экономику России;
- Свежий взгляд и современный подход к работе;
____
В общем! Мы готовы к росту, масштабированию, поэтому если ты крутой продажник, РОП - welcome, с удовольствием пообщаемся ближе и поймем как сможем вместе вырасти в деньгах и компетенциях работая в удовольствие и в work-life балансе :)
________
Если узнал себя в объявлении и подходит то, что мы предлагаем — откликайся!
✅ После отклика - мы направим ссылку на демонстрацию должности прямо в чате на HH (в нем детальней изучишь информацию о продукте, клиентах, модели продаж, системе мотивации в УДОБНОЕ для себя время и без звонков рекрутеров).
Как завершишь демонстрацию, мы готовы пригласить тебя в команду)
