от 130000 до 300000 RUR
Москва
От 3 до 6 лет
Описание:
-
Удаленная работа. Основные коммуникации в онлайн-формате.
-
Возможны 1-2 поездки на Производство (в рамках обучения), 2-3 поездки в месяц на встречи с крупными/ключевыми клиентам;
-
Условия оплаты: окладная часть 120 000 руб., процент от оборота отдела + ежеквартальный бонус (при выполнении плана продаж);
-
Общий доход – 200 000 – 400 000 руб. (на руки)
-
Возможность зарабатывать без верхней планки (по договору в течение 2025 г);
-
Управление небольшим и дружным коллективом (4 менеджера), без лишнего формализма и бюрократии;
-
Самостоятельная управленческая работа в стабильной надежной компании, с крепким коллективом и демократичным руководством;
-
Возможность показать личную эффективность, влиять на развитие отдела и компании;
-
Оформление по ТК, ГПХ, самозанятость;
Задачи:
-
Аналитика рынка, действующих продаж и обратной связи от клиентов. Клиенты b2b - действующие селлеры на маркетплейсах;
-
Анализ конкурентов и целевой аудитории;
-
Разработка общей стратегии продаж с декомпозицией на год/месяц/неделю;
-
Составление реального плана по привлечению и развитию клиентов, росту объема продаж, его реализация и контроль;
-
Личные переговоры с корпоративными клиентами с целью развития отношений;
-
Формирование программы лояльности для текущей базы клиентов;
-
Контроль и оптимизация дебиторской задолженности;
-
Эффективное взаимодействие со смежными отделами;
-
Грамотное управление отделом продаж: организация, постановка задач, контроль качества выполнения и работы коллектива, работа в Б24;
-
Анализ и создание сетки мотивации сотрудников, материальная и нематериальная мотивация сотрудников;
-
Разработка протоколов, чек-листов и скриптов и внедрение их в работу, создание регламентов по работе с инструментами, контроль их выполнения;
-
Расширение отдела: подбор, обучение и адаптация новых сотрудников;
-
Предоставление еженедельной+ежемесячной отчетности по ключевым показателям (личные+отдела).
Требования:
-
Высшее образование;
-
Подтвержденный опыт управления отделом продаж с ростом показателей (более 3 лет);
-
Высоко развитые коммуникативные качества и переговорные навыки (курсы, тренинги);
-
Системный взгляд, стратегическое и аналитическое мышление;
-
Настойчивость в достижении поставленных целей;
-
Подтвержденный опыт доводить поставленные цели и задачи до конца;
-
Навыки работы в программах: 1С, Битрикс24, MS-office.
