Менеджер по работе с ключевыми заказчиками / Аккаунт-менеджер

«Технопром» — это аккредитованная динамично развивающаяся ИТ-компания, создающая эффективные решения для развития цифровой экономики.

В команде Технопром более 250 высококвалифицированных специалистов и экспертов.
Мы входим в топ-100 крупнейших ИТ-компаний России. Лидерский статус подтвержден рейтингами ведущих ИТ-СМИ России: «CNews ТОП-100», «TAdviser 100», CNews «Самые эффективные ИТ-компании».

Мы ищем профессионала с опытом работы в продажах, способного выявлять новые возможности на рынке.

Если вы готовы развивать бизнес в высокотехнологичной среде, присоединяйтесь к нашей команде!

Ключевая задача и обязанности:

• Привлечение новых заказчиков и формирование воронки дополнительных продаж;
• Выполнение показателей по выручке и валовой марже;
• Проведение переговоров на уровне ЛПР заказчика;
• Подготовка коммерческих предложений в адрес заказчиков;
• Участие в подготовке технико-коммерческих предложений;
• Подготовка документации и участие в конкурсных процедурах;
• Получение оптимальных стоимостных показателей от дистрибуторов и вендоров ИТ-оборудования и ПО, поставщиков сервисных услуг и подрядчиков;
• Привлечение подрядчиков, субподрядчиков;
• Формирование и защита проектов и бюджетов проектов перед заказчиками и внутренними службами;
• Контроль реализации проектов.

Требования:

• Высшее образование, приоритет профильному ИТ-образованию;
• Опыт продаж ИТ-проектов в госсекторе;
• Опыт работы в интеграторе приветствуется;
• Опыт работы в стартапе приветствуется;
• Опыт работы по ФЗ-44 и ФЗ-223;
• Опыт продаж импортозамещенных решений;
• Опыт работы с вендорами и дистрибуторами, подрядчиками;
• ИТ-интеграция: комплексные ИТ-проекты (госзаказчики, госкорпорации);
• Уверенный пользователь ПК;
• Коммуникабельность;
• Стрессоустойчивость;
• Умение находить и предложить оптимальное решение в быстроменяющейся обстановке;
• Умение работать в команде;
• Умение ясно излагать свои мысли письменно и устно;
• Ориентированность на результат;
• Работа в режиме многозадачности;
• Широкий кругозор.

Условия:

• Официальное оформление с 1 рабочего дня;
• Заработная плата (белая) по результатам собеседования, доход на уровне рынка и четкая система мотивации;
• Режим работы - ненормированный рабочий день (гибкое начало рабочего дня);
• Возможны командировки;

• Квартальные и годовая премии;

• Забота о здоровье сотрудников - корпоративная программа ДМС после испытательного срока, включая стоматологию, страхование родственников, сервис Телепсихология, а также юридические и финансовые консультации;

• Поддержка HR на всех этапах;

• Комфортный офис со своей кухней, бесплатный кофе/чай/молоко, угощения по пятницам;

• Регулярные team-building`и, корпоративы для сотрудников, а также семейные праздники;

• Корпоративный спорт (бокс, настольный теннис, body flex);

• Вас ждет команда, вовлеченная в общее дело и нацеленная на результат. Мы быстро принимаем решения и не тратим время на долгие согласования.