Международная компания Cardoo работает в сегменте B2B2C и предлагает бронирование различных арендных услуг (прокаты, аренда недвижимости) без блокировки депозита. Среди партнеров сервиса уже есть такие гиганты, как Hertz, Enterprise Rent-a-car, EuropCar, GRC (GetRentaCar) и еще 200 клиентов по всему миру. Офис компании находится на Кипре и в ОАЭ, коллектив компании - русскоязычный. В этом году мы ведем кратный рост и в связи с этим расширяем отдел маркетинга.
Для прокатов и арендодателей это решение нескольких болей:
- Увеличение количества клиентов и повышение среднего чека, так как их клиентам не надо блокировать на карте несколько сотен $ и теперь он может потратить их на более дорогие объекты
- Мгновенное получение возмещения в случае инцидента
- Полное делегирование розыска должников и процессов взыскания
- Расширение ЦА, так как теперь заботы взыскания его не тревожат
Для путешественников выгоды:
- Не нужно блокировать крупные суммы на карте для депозита
- Не нужно ждать по несколько дней/недель разблокировки денежных средств на карте
- А освободившиеся денежные средства можно потратить на себя, яркие впечатления или получить больше комфорта
Данный продукт не имеет аналогов и конкуренции, а потенциал рынка - триллионы долларов!
Что мы предлагаем:
-
Полностью удаленная работа
-
График 5/2, с 10 до 19, 8-часовой рабочий день по времени Кипра
-
Оклад в вилке 2000-2500 евро на руки
-
Квартальная премия по выполнению плана по выручке – 4500 евро
-
Ежегодный оплачиваемый отпуск 28 дней
-
Компенсация налогов
-
Компенсация расходов на мобильную связь и мобильный интернет
-
Возможны командировки в Дубай 2-3 раза в год
Необходимый опыт и навыки:
-
От 2 лет опыта в b2b sales accounting
-
От 1 года управления продажами, желательно в направлении развития и сопровождения клиентов
-
Опыт проведения переговоров на разном уровне, умение находить истинные
возражения и работать с ними
-
Опыт деловой переписки и других письменных коммуникаций
-
Опыт работы с аналитикой и бизнес-моделями
-
Желание работать в стартапе, брать на себя ответственность, быстро расти
-
Уверенное знание английского языка
-
Рассмотрим кандидатов не из РФ
Основные задачи:
-
Лидировать небольшой отдел Success менеджеров - 2 человека
-
Контролировать клиентский портфель отдела и вести личный портфель
-
Развивать сотрудников, генерировать и тестировать гипотезы
-
Проводить встречи с текущими(подключенными) клиентами, разбирать бизнес-модели, показывать выгоды продукта
-
Выстраивать долгосрочные взаимоотношения с клиентами
-
Анализировать клиентов, предлагать способы повышения выручки и маржинальности
-
Написание отчетов по итогам встреч с клиентами, ежемесячные отчеты
-
Выполнять квартальные планы по выручке
-
Взаимодействие с другими членами команды (маркетинг, продукт, финансы) для
обеспечения большей эффективности
-
Ведение CRM Hubspot
-
Работать с регионами МЕНА 90% (ОАЭ Катар Тунис Марокко Саудовская Аравия)
