Директор региональных продаж

Дата размещения вакансии: 12.11.2024
Работодатель: Крупный FMCG дистрибьтор, импортер и производитель
Уровень зарплаты:
от 250000 RUR
Город:
Владивосток
Требуемый опыт работы:
От 3 до 6 лет

Крупный FMCG дистрибьтор, производитель и импортер в поисках диреткора региональных продаж.
В подчинении штат региональных менеджеров. Зона ответственности РФ+ближнее зарубежье.

Функционал:

  1. Остатки.
  • Работа с поставщиками/производителями;
  • Планирование и контроль стоков. Расчет минимума и нормы стоков, фокус на MML (категории А по ВП) и стоков по АМ сетевого канала;
  • Ввод новинок. Как внутри действующих контрактов портфеля (sku), так и анализ новых контрактов и предложений;

2. Коммерция. В этом вопросе вижу такие составляющие:

  • Актуальное ЦО. Контроль и выстраивание коммерческой политики по ЦО во всех каналах сбыта, с учетом рынка, конкурентов и целевой рентабельности по каждому из контрактов;
  • Маркетинг. Контроль и оценка эффективности инвестиций. А также учет, для последующего анализа рентабельности и ROI;
  • Промо активности. Планирование и контроль наличия промо активностей по ключевым контрактам, в том числе их оценка эффективности и работа с поставщиками над совместным участием в продвижении их продукта;

3. Продажи.

  • Планирование. Формирование и виденье планов продаж, валовой прибыли и рентабельности по контрактам в разрезе ключевых клиентов и каналов сбыта.
  • Ключевые клиенты. Развитие и непосредственное участие в развитие ТОП клиентов силами команды региональных менеджероав (ТОП-ы: ДВ-Невада, Реми/Экономыч, Х5, Маяк, Винлаб и Бубль Гум).
  • Уровень сервиса в ТОП сетях. Контроль и работа работа с уровнем сервиса не ниже 95% по ключевым ТОП сетям: ДВ-Невада, Реми/Экономыч, Х5, Винлаб, Бубль Гум.

4. Управление командой региональных менеджеров:

  • Постановка, организация, мотивация, контроль;
  • Обучение коллектива.

Обязательные критерии:

  • Сильный коммуникатор, с лидерскими качествами. Готовы повести за собою команду (зарядить, замотивировать и драйвить) и создать открытый климат общения, как внутри команды, так и внутри Компании;
  • Сильный управленец. С пониманием и успешным опытом управления командой менеджеров, желательно продажников;
  • Высокие навыки продажи и переговоров. Успешные кейсы и опыт управления продажами на уровне региона. Опыт и понимание ведения ключевых клиентов (как пример крупные сети, дистрибьторы и тд);
  • Знания Excel, Power Point, 1С. Базовый уровень как минимум, выше – преимущество;
  • Склонность к аналитике. Умение анализировать массив информации (преимущественно числовой) и делать ключевые выводы с фокусами структурировано
    Желательные критерии:
  • Знание рынка FMCG региона ДВФО (с пониманием ключевых игроков территории и опыта работы/взаимодействия с ними);
  • Наличие высшего образования и профильных курсов, доп. образования

Условия:

  • Работа с базированием в г. Владивосток;
  • Пятидневная рабочая неделя, сб. и вскр. выходной;
  • Обеденная зона;
  • Ежегодные корпоративы;
  • Корпоративное обучение;
  • Корпоративные скидки;
  • Новогодние подарки деткам;
  • Удобная парковка;
  • Уровень заработной платы обсуждаем с релевантным кандидатом.

Мы гарантируем тебе работу в динамичной компании, в которой ты можешь вырасти не только как профессионал, но и как личность.