Мы работаем в клиентоцентричном подходе. Понимаем, что аудитория B2G отличается от B2B и требует особого подхода. Поэтому мы выделили маркетинговые коммуникации с ней в отдельный сегмент и ищем сильного управленца, который сможет выстроить маркетинг нового направления.
Вам предстоит ответить на вопрос, как увеличить выручку и количество клиентов в среде государственных организаций.
Вас будет поддерживать маркетинговое комьюнити Контура. Это 450+ экспертов: от продуктовых маркетологов и специалистов по digital до аналитиков, исследователей и копирайтеров. Практически все маркетинговые задачи мы можем решить инхаус. Это дает возможность прорабатывать сегменты вглубь, обмениваться опытом и штурмить идеи с профи, которые говорят на одном языке.
У вас будут два блока задач.
-
Выстроить команду направления. Внутри продуктов есть свои маркетинговые команды. Ваша задача — выстроить процессы, которые будут работать на цели нового сегмента.
-
Оценивать kpi и менторить продуктовых маркетологов направления.
-
Координировать работу сотрудников других функций маркетинга в сегменте: дизайнеров, копирайтеров, интернет-маркетологов и аналитиков. У них есть свои функциональные руководители, на вас — управление на уровне продуктового направления.
-
Настраивать кросс-функциональное взаимодействие между подразделениями маркетинга, продаж, продуктового менеджмента. В результате должны появиться отлаженные и понятные процессы, позволяющие значимо усилить бизнес-модели.
-
Создать и реализовать коммуникационную стратегию.
-
Анализировать позиционирование конкурентов.
-
Управлять продуктовым портфелем сегмента.
-
Повышать узнаваемость и значимость бренда среди государственных организаций.
-
Разрабатывать креативные брифы для различных типов коммуникаций в сегменте на дизайн, копирайтинг, рекламу, спецпроекты, мероприятия.
-
Организовывать клиентские мероприятия.
-
Планировать ресурсы для выполнения маркетинговых задач.
-
Взаимодействовать со смежными подразделениями маркетинга и всей компанией для эффективного решения вопросов направления.
-
Достижение годовых стратегических целей направления.
-
Выполнение плана продаж продуктов направления.
-
Решение крупных задач в течение года.
-
Достижение плановых показателей по метрикам: ROI, CAC, SAC, LTV, ARPPU.
-
Руководящий опыт в трейд-маркетинге, бренд-менеджменте, управлении маркетинга от трех лет. Приоритет — крупные организации и федеральные компании. Идеально, если в IT, FMCG, телекоме, крупных ритейлерах.
-
Опыт взаимодействия с государственными организациями в продажах и продвижении продукта.
-
Успешный опыт создания и реализации маркетинговых стратегий по увеличению сбыта через онлайн- и офлайн-каналы.
-
Знание особенностей работы с разными каналами продаж: дистрибуция, собственная сбытовая сеть, интернет-продажи. Навык выстраивания канала продаж с учетом особенностей целевой аудитории.
-
Аналитические способности, ориентация на результат, умение работать в ситуации многозадачности, отточенные навыки коммуникации.
-
Профессиональный рост. Вы будете развиваться за счет амбициозных проектов в масштабах федеральной IT-компании.
-
База, от которой можно оттолкнуться. У нас уже есть классные продукты, проверенные инструменты и эксперты. Ваша задача — найти новые подходы, чтобы масштабировать наше влияние в этом сегменте.
-
Ощутимость результатов. Вы будете отвечать за весь маркетинг в B2G. А значит, и прирост метрик в этом сбытовом сегменте — ваша заслуга.
-
Свободу в достижении бизнес-целей. Мы доверяем экспертизе коллег и не любим микроменеджмент. Вы сами выбираете, как достичь нужного результата, с опорой на отлаженные процессы внутри компании.
