Обязанности:
- разработка и реализация политики продаж (госпитальное\бюджетное направление)
- построение прогнозов, разработка и реализация планов развития каналов продаж, мероприятий по выполнение установленных показателей продаж и динамики продаж;
- разработка и планирование локальных мероприятий по расширению клиентской базы;
- выстраивание долгосрочных отношений с действующими клиентами, ведение переговоров с новыми клиентами (госпитальное/бюджетное направление);
- анализ результатов работы и причин отклонения от планов;
- управление и развитие команды, постановка задач, контроль выполнения сотрудниками отдела установленных показателей по продажам, проведение обучения, применение мер материального и нематериального стимулирования.;
- мониторинг, анализ и оценка KPI's команды;
- управление бюджетом;
- кросс-функциональное взаимодействие со смежными отделами по реализация краткосрочной и долгосрочной коммерческой и маркетинговой стратегии.
- составление отчетов о деятельности вверенного направления и разработка мероприятий по повышению эффективности работы отдела.
- автоматизация процессов продаж в CRM-системе, в том числе аналитики и отчетности по продажам.
Требования:
- опыт работы в госпитальных/бюджетных продажах (фармацевтический рынок);
- управление персоналом, создание команды с «о», постановка задач, сроков и контроль их исполнения;
- умение разрабатывать коммерческую политику для направления «Медицинские изделия»;
- опыт успешных переговоров на уровне главных внештатных специалистов, руководителей и ЛПР ключевых стационаров, частных клиник, ведомственных учреждений, способность отстаивать позиции в интересах Компании, участие в презентациях и публичных выступлениях;
- умение выстраивать эффективное взаимодействие со структурными подразделениями компании;
- умение систематизировать информацию;
- уверенный пользователь Word, Excel (формулы, сводные таблицы, графики), Power Point, Битрикс 24, 1С;
Условия:
- официальное трудоустройство;
- оклад обсуждается с успешным кандидатом;
- вас будет окружать команда единомышленников, сплоченный коллектив;
- график 5\2 , готовность к командировкам.
