Сеть гипермаркетов детских товаров примет в свою команду Коммерческого директора направления e-commerce.
Обязанности:
· Организация работы департамента e-commerce.
· Анализ потребительских трендов, анализ обратной связи от клиентов.
· Сегментация аудитории, составление портрета целевой аудитории.
· Поиск точек контакта с целевой аудиторией.
· Планирование продаж с учетом анализа рынка.
· Выполнения плановых показателей продаж по направлению e-commerce.
· Повышение доли продаж в направлении e-commerce от общего товарооборота.
· Управление маржинальностью товара, фокус не только на росте объема продаж, но и на эффективности продаж.
· Ежедневный контроль ключевых метрик для достижения максимизации долгосрочных финансовых результатов.
· Аналитика, разработка и постоянное тестирование гипотез, поиск точек роста.
· Повышение узнаваемости бренда, расширение зоны присутствия e-commerce, покрытие всей территории РФ.
· Выстраивание стратегии продвижения маркетинговых активностей направленных на снижение затрат за отклики и переходы.
· Работа по оптимизации товарной матрицы.
Требования:
· Высшее образование.
· Опыт работы от 3 лет на руководящей позиции в направлении e-commerce.
· Опыт управления всей цепочкой продаж в данном направлении.
· Навыки построения конверсионных воронок и отслеживания эффективности показателей каждого канала продаж.
· Системный подход к решению задач, умение быстро реагировать и корректировать действия.
· Высокий уровень самоорганизации, грамотность, математический склад ума.
Условия:
· Официальное трудоустройство.
· Конкурентный уровень дохода.
· Релокационный пакет для сотрудников из других городов.
· Возможность управлять большими бюджетами, выстроить процессы самостоятельно.
· Профессиональное обучение и развитие за счет компании.
