з/п не указана
Москва
Более 6 лет
Цель должности: Развить коммерческую работу в компании: отстроить коммерческий блок, трансформировать процесс генерации прибыли.
В зоне ответственности несколько направлений: продажи, продуктовое развитие – телекоммуникации, IT, комплексные системы безопасности.
Основные задачи:
- Разработка стратегии развития, утверждение и выполнение плановых коммерческих и финансовых показателей на основе анализа рынка.
- Формирование отдела продаж, постоянное обучение и развитие сотрудников.
- Реализация мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж.
- Управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы).
- Повышение эффективности работы с действующими контрагентами.
- Осуществление контроля за финансовыми и экономическими показателями деятельности компании в рамках вверенных направлений.
Портрет: более 10 лет в продажах, в том числе более 5 лет в продажах IT Enterprise оборудования,
Опыт, который пригодится:
- Опыт работы с большими оборотами - навык из 100 миллионов сделать 1 млрд и более Оборот последних 2 компаний не ниже 500 миллионов рублей.
- Умение анализировать рынок и выявлять потребности клиентов, а также разрабатывать и внедрять стратегии продвижения продуктов.
- Готовность к развитию различных продуктовых и клиентских сегментов, гибкому внедрению различных методов коммерческого продвижения.
- Отличные навыки коммуникации и умение эффективно взаимодействовать с различными заинтересованными сторонами.
- Сильные лидерские качества, способность управлять и мотивировать команду.
- Опыт в конкретной сфере: нужно хорошо ориентироваться на рынке и знать конкурентов.
- Умение выделять основные показатели и составлять KPI.
- Умение работать с интеграторами, конечными заказчиками, дистрибьюторами со стороны вендора. Искать новые/нестандартные способы продаж.
Наше предложение:
- Достойный уровень заработной платы (обсуждаем индивидуально);
- Гибкое начало рабочего дня с 8.00 до 11.00;
- Офис\удаленка;
- Парковка на территории БЦ;
- Возможность реализовать амбиции: профессиональный и карьерный рост.
