Менеджер по продажам/Sales manager (IT продукт)

Компания Антиплагиат занимает активную рыночную позицию в России и странах СНГ среди сервисов по поиску текстовых заимствований, способствуя соблюдению и сохранению ценности авторского права. Мы разработали и активно развиваем первую российскую систему для поиска плагиата в научных документах. Система «Антиплагиат» помогает нашим пользователям находить заимствования в курсовых работах, дипломах, диссертациях, научных статьях и отчетах.

Что необходимо делать:

• Организация продаж системы Антиплагиат для ВУЗов и организаций:
  - переговоры с ЛПР,
  - проведение презентаций компании, системы «Антиплагиат,
  - работа с возражениями, оформление сделок;
• Сбор информации о деятельности конкурентов на рынке;
• Ведение деловой переписки с ЛПР и ЛВР, подготовка рекламных и коммерческих предложений;
• Ведение документооборота по сделкам, подготовка отчётности;
• Организация проведения презентаций и обучения (в очном формате и в формате вебинара) пользователей системы «Антиплагиат.

Мы ждем от кандидата:

• Высшее образование, желательно техническое/экономическое;
• Опыт работы в продажах от 5-ти лет;
• Опыт продаж ПО и/или в сфере информационных технологий не менее 2-3х лет;
• Опыт подготовки и проведения презентаций, онлайн-мероприятий, ведения переговоров и продаж;
• Умение и знание особенностей управления продажами ПО, формирование стратегии продаж ПО в сегментах рынка: вузы, НИИ, научные издательства (Руководящие материалы вышестоящих органов по использованию ПО в сегментах);
• Умение и знание алгоритма формирования и удержания клиентской базы в регионе;
• Знание и понимание особенности регионального рынка, конкурентной среды;
• Умение проводить переговоры, заключать договора/ знание условий проведения госзакупки ПО в регионе;
• Умение планировать продажи и осуществлять контроль выполнения планов;
• Уметь проводить промо-мероприятия, презентации, обучение работе с системой, консультации по продукту и работе компании;
• Контроль платежей, работу с дебиторской задолженностью;
• Обладать высоким уровнем грамотности и высокими коммуникативными навыками.

Мы предлагаем:

• Работа в IT аккредитованной компании с развитой корпоративной культурой в дружелюбном и интеллигентном коллективе;
• Формат работы: гибрид;
• Гибкий график работы;
• Добровольное Медицинское Страхование;
• Возможность профессионального и карьерного роста;
• Офис расположен в районе метро Нагатинская/МЦК Верхние Котлы, Варшавское ш. д. 33;
• Заработная плата обсуждается индивидуально (оклад + премия);
• Ежегодный Performance Review;
• Оформление согласно ТК РФ;
• Дополнительные 4 дня отгула в год (Day Off);
• Обучение английскому языку (компенсация стоимости);
• Корпоративное/внешнее обучение, посещение конференций, курсов.