Руководитель отдела продаж

В связи с ростом компании, объемом продаж и новым рынком сбыта мы ищем себе в команду Руководителя отдела продаж. В нашем понимании РОП — это профессионал, обладающий лидерскими качествами и харизмой, но при этом отличающийся умением системно мыслить и настраивать бизнес-процессы.

Обязанности:

• Координация сбыта продукции компании от комбинатов до конечного потребителя;
• Участие в формировании и реализации текущих и долгосрочных планов отдела продаж, участие в разработке и внедрении новых программ по увеличению объемов продаж, прогнозирование рисков;
• Формирование индивидуальных объемов и индивидуальных целевых показателей каждого менеджера по продажам. Мотивационная работа с подчиненными по улучшению показателей планов продаж. Обеспечение выполнения планов отдела продаж;
• Участие в разработке ценовой политики, программ покупательской лояльности;
• Выстраивание деловых отношений с клиентами различных групп и уровней, участие в переговорах с ключевыми клиентами. Сопровождение подчиненных на встречах с клиентами (при необходимости);
• Контроль состояния кредиторской и дебиторской задолженности контрагентов;
• Создание клиентской базы и координирование её ведения, анализ и структурирование;
• Участие в принятии, обработке, анализе рекламаций на товары от клиентов; Организация оформления соответствующей документации; Составление шаблонов необходимых документов для эффективной работы отдела продаж (рекламации, инструкции, образцы коммерческих предложений);
• Разработка планов по снабжению отдела продаж, торговых заведений компании необходимым ассортиментом и объемом продукции в установленные сроки;
• Анализ информации о продажах: подготовка еженедельных и ежемесячных отчетов о динамике, объемам продаж, реализации продукции;
• Разработка маркетинговой стратегии компании совместно с руководством компании и рабочей группой;
• Разработка и внедрение системы KPI для подчиненных, постоянное повышение планов продаж, отслеживание их реалистичности; Налаживание и контроль эффективности работы подчиненных;
• Участие в формировании команды, развитии профессиональных знаний и умений сотрудников отдела продаж. Организация обучения менеджеров по продажам совместно с HR отделом;
• Контроль соблюдения правил сбыта товаров и сервисного обслуживания клиентов;
• Выстраивание эффективного взаимодействия отдела продаж с внутренними подразделениями компании;
• Участие в рабочей группе по автоматизации бизнес-процессов компании, написание ТЗ.

Ваши профессиональные компетенции:

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет;
• Опыт работы в продажах рыбных консервов, продуктов питания будет существенным преимуществом;
• Желателен опыт работы с оптовыми заказчиками, дистрибьютерами, сетями (Светофор, Доброцен, Победа, 7шагов, Смарт (СЖ), КиБ, Монетка, Мария Ра, Ярче и др.)
• Лидерство, организованность, стремление к саморазвитию, ответственность, мотивация достижений, командность, коммуникабельность;
• Системное мышление – умение видеть закономерности, причинно-следственные связи;
• Навык принятия решений; навык систематизации и анализа информации; навык финансового планирования и прогнозирования;
• Знание программы 1С торговля и склад и других программ электронного документооборота.

Что мы предлагаем:

• Работу в надежной компании с долгосрочной перспективой и гос. контрактами;
• Новый опыт взаимодействия с Росрезервом, бесперебойное обеспечение объемом продаж;
• Белую з/п, оклад + % от продаж (обсуждается на собеседовании);
• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• График 5/2 (суббота, воскресенье выходные);
• Уютный офис в 10 минутах от метро Парк Культуры, в тихом Мансуровском переулке.