Руководитель отдела продаж

«Автор Мебельных Решений» - новый бренд компании с 20-летней историей. Это концептуальное пространство, настоящая дизайнерская студия по созданию индивидуальных решений в корпусной мебели. Мы сотрудничаем и разрабатываем коллекции совместно с дизайнерами и предлагаем стильные готовые решения, а также можем предложить нашему клиенту стать автором своего изделия.

Для достижения этой амбициозной цели, в связи с развитием нашей компании мы ищем в свою команду руководителя отдела продаж.

Мы ищем целеустремленного руководителя, лидера, готового расширять и развивать бизнес, способного брать ответственность как за свои результаты работы, так и за результаты всего отдела.

Задачи, которые предстоит выполнять:

• Разработка стратегии и тактики продаж с учётом целей компании;
• Управление продажами и достижение плановых показателей по всем товарным направлениям компании. Обеспечение стабильного прироста прибыли;

• Личная ответственность за результат работы отдела продаж в целом. Контроль и анализ ключевых показателей деятельности компании и разработка планов по их повышению;

• Долгосрочное/краткосрочное планирование работы находящегося в подчинении отдела (планы, цели, инструменты, направления);

• Построение, аудит и оптимизация внутренних и внешних бизнес-процессов;

• Разработка стратегии и плана развития предприятия (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.), разработка и реализация ценовой политики;
• Участие в разработке маркетинговой стратегии компании и контроль ее реализации;
• Изучение тенденций рынка и прогнозирование в зависимости от внешней и внутренней среды. Аналитика динамики рынка и активности конкурентов;
• Оптимизация процессов продаж с использованием современных методов и технологий;
• Составление, отслеживание и контроль отчетов (планерки, отчеты, KPI);
• Анализ работы каждого менеджера и отдела в общем, для применения действий, которые приведут к достижению высоких показателей;
• Участие в формировании команды, ее развитии, управлении результативностью и эффективностью сотрудников;
• Организация процесса обучения и развития сотрудников, мотивация персонала;

• Формирование регламентов и внутренних документов, регулирующих внутренние бизнес-процессы отдела продаж;

• Повышение уровня клиентского сервиса;

• Участие в переговорах с партнерами и крупными клиентами.

Наши ожидания:

• Успешно реализованные проекты по развитию продаж в сфере В2В, В2С;

• Отличное знание технологий продаж, нацеленность на коммерческий результат, знания и умения применять все инструменты управления продажами на практике

• Опыт участия в формирования стратегии компании, опыт внедрения эффективных методов увеличения продаж;

• Знание рынка и умение анализировать конкурентную среду;

• Навыки планирования и бюджетирования, умение работать с финансовыми показателями;

• Опыт ведения переговоров различного уровня сложности;

• Умение работать в команде и выстраивать взаимодействие с другими подразделениями компании;
• Успешный опыт управления командой и организации работы отдела продаж;
• Системность мышления, способность работать на опережение, добросовестность, ориентация на результат.
• Отличные коммуникативные и организационные навыки, умение принимать решения и нести ответственность за них;
• Умение управлять, направлять, мотивировать и вести за собой команду для достижения тактических и стратегических целей компании;
• Высшее образование.

Мы хотим видеть в своей команде самостоятельного руководителя отдела продаж, готового улучшать, развивать и контролировать все процессы отдела продаж.

Условия:

• Возможность реализовать собственные инициативы путем участия в различных проектах;

• Стабильная выплата заработной платы;

• График работы: с понедельника по пятницу с 9:00 до 18:00;

• Место работы:ул.Кутузова, 1 строение 9.