Менеджер по оптовым продажам

Обязанности:

• разрабатывать методы продажи товаров и услуг компании и их продвижения на рынок;
• анализировать рынок, потребности покупателей и предложения конкурентов;
• готовить коммерческие предложения
• активно искать клиентов и развивать долгосрочные партнёрские отношения с ними, вести клиентскую базу;
• проводить презентацию товаров и услуг;
• принимать участие в ценообразовании, прорабатывать психологические аспекты переговоров о цене, разрабатывать и применять схемы скидок;
• контролировать оплату, доставку и получение товаров и услуг по заключённым договорам;
• консультировать клиентов и собирать с них обратную связь по товарам и услугам;
• поддерживать контакт с постоянными клиентами
• анализировать объёмы продаж и готовить отчёты по результатам анализа для директора по продажам;
• формировать и менять направление развития ассортимента товаров и услуг.
• участвовать в выставках и ярмарках

Требования:

• Умение подать себя. Опрятность, умение контролировать себя и одеваться с умом.
• Умение разговаривать. Грамотная речь, приятный голос и тембр.
• Умение слушать и слышать клиента. Важно понимать потребности и цели с первых слов.
• Умение ставить цели и последовательно их достигать. Многие компании устанавливают планы, от выполнения которых зависит зарплата работников.
• Настойчивость. Помогает преодолевать трудности и решать невыполнимые, на первый взгляд, задачи.
• Творческий подход. Изобретательность и умение видеть нестандартные выходы из ситуаций помогут достичь успеха.
• Уверенность в себе. Сотрудник должен верить, что товары и услуги, которые он продаёт, имеют ценность и обязательно решат проблемы клиентов.
• Обучаемость. Нужно стремиться к непрерывному развитию, искать новые способы и методики продаж, развиваться в смежных областях.
• Стрессоустойчивость. Важно контролировать эмоции, мыслить рационально, не преувеличивать проблемы.
• Адекватное отношение к работе. Нужно спокойно воспринимать поражения, анализировать сложившуюся ситуацию, извлекать из неё уроки, грамотно реагировать на отказы, негатив и претензии, с достоинством выходить из конфликтов.

Условия:

• Заработная плата. Как правило, она состоит из фиксированного оклада.
• График. Например, с 8:00 до 17:00, обеденный перерыв с 12:00 до 13:00
• Возможность прохождения тренингов и обучающих мероприятий. Компании разрабатывают мотивационные программы, системы обучения и тренинги для развития профессиональных качеств менеджеров по продажам.