Научно-производственное предприятие приглашает на работу
Коммерческого директора
Мы ищем командообразующего лидера, со стратегическим мышлением и сквозным виденьем бизнес - процессов.
Работа в офисе в Московской обл. (Щелково, Ивантеевка)!
Вашими основными задачами будет:
- Руководство, выстраивание работы отдела продаж (планирование, бюджетирование, оценка рисков и ресурсов);
- Управление всеми каналами продаж компании и постоянное повышение объема продаж и конверсий;
- Координация коммуникаций отдела продаж с другими отделами компании;
Импортозамещение: производим зарубежные аналоги: ABB, EMG, Ensto, Horstmann, Kries, NorTroll, Schneider Electric, SmartgridSolutions и др.
Больше 30 стран международного присутствия. Более 980 контрактов в год.
Наше оборудование успешно эксплуатируются не только в России, но и в странах Европы, Азии, СНГ и Ближнего Востока.
Готовы рассматривать кандидатов без опыта Коммерческого директора, но с опытом Руководителя отдела продаж от 3 лет в продажах сегмента B&B (промышленная отрасль, энергетика, машиностроение)
ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ:
- Разработка и корректировка ключевых регламентов и бизнес-процессов подразделения, разработка планов по достижению ключевых показателей;
- Участие в построении результативной системы управления продажами (анализ имеющейся системы продаж, её оптимизация);
- Оценка уровня эффективности, корректировка, вовлечение сотрудников (создание необходимого командного настроя, формирование партнерских отношений в коллективе);
- Создание системы обучения и базы знаний для продающих сотрудников, развитие существующих сотрудников;
- Мониторинг конкурентной среды, отслеживание новых тенденций, исследование удовлетворенности клиентов;
- Своевременное составление отчетов о выполнении планов продаж, финансовой деятельности;
- Проведение результативных переговоров с первыми лицами ключевых компаний-клиентов, заключение коммерческих договоров.
МЫ ЖДЕМ ОТ КАНДИДАТА:
- Высшее образование, дополнительное бизнес-образование (маркетинг, управление продажами) будет преимуществом;
- Опыт работы руководителем отдела от 3-х лет (проектные, экспертные, «длительные» продажи на рынке В2В);
- Опыт построения команды, управление коллективом численностью не менее 20 человек (руководители отделов, менеджеры по продажам);
- Знание основ бюджетирования, бизнес-планирования, финансового анализа;
- Опыт разработки бизнес-процессов, увеличивающих коммерческие показатели;
- Развитые навыки ведения презентаций, практика ведения сложных переговоров с топ-менеджментом компаний;
- Опыт стратегического и тактического управления продажами, возможно маркетингом и рекламой;
- Готовность к командировкам по всему миру;
ОСНОВНЫЕ ПРИЧИНЫ РАБОТАТЬ В НАШЕЙ КОМПАНИИ:
- Интересные и сложные задачи, современные технологии, бизнес-процессы: разработка приборов, собственное производство, продажи В2В в России и за рубежом;
- Компания 30 лет на рынке, отличная репутация, уверенное качество продукта, официальное трудоустройство, белая зарплата;
- Мы резиденты Сколково, официально аккредитованы в МинЦифры как российская IT компания;
- Оборудование входит в реестр Минпромторга, как продукция, произведенная в России;
- Оборудование и ПО входят в официальный реестр инновационной продукции Московской области;
- Ежегодные лауреаты премии губернатора Московской области в сфере науки, технологий, техникии инноваций за коммерциализацию научных и научно-технических процессов;
- Победители профессиональных отраслевых конкурсов за лучшие инновационные решения в области электроэнергетики;
- Прозрачная система мотивации, складывается из оклада и премии;
- Заработная плата в рынке, с каждым кандидатом мы готовы обсудить персональные ожидания (письменный оффер с прозрачной и понятной системой премирования);
- Корпоративные льготы и бонусы (оплата обедов, компенсация бассейна);
- ДМС согласно политике компании;
- Пятидневка, 9-18, современный офис в г. Щелково;
- Рабочий ноутбук/планшет и оплата корпоративной связи;
- Мы адекватные руководители, не хамим, не требуем невозможного и стараемся максимально раскрыть Ваш потенциал на пользу общему делу;
- Компания одного владельца. Никаких споров собственников и переделов бизнеса;
- В коллективе очень интересные разносторонние люди из разных сфер деятельности, команда профессионалов, приятно взаимодействовать и общаться;
- Собственник и руководство заинтересованы в развитии сотрудников, обучение за счет компании;
- Для готовых переехать из других городов - релокационный пакет.
Уважаемые соискатели, при отклике на вакансию в сопроводительном письме просьба указывать Ваши ожидания по уровню дохода.
