New Business Manager (Менеджер по привлечению новых клиентов IT)

Требования:

• Релевантный опыт работы в B2B-продажах IT услуг от 3 лет. Успешный опыт работы с корпоративными клиентами (умение выстраивать долгосрочные отношения на уровне топ-менеджмента и собственников бизнеса);
• Подтвержденный опыт по закрытию сделок и выполнению планов продаж на предыдущих местах работы;
• Самостоятельность и структурность в работе. Умение находить новые необходимые контакты и объяснять сложные вещи простыми словами;
• Сильные навыки создания презентаций, КП и ведения переговоров. Способность эффективно доносить ценность продукта, проводить встречи на высоком уровне, уверенно представлять возможности компании и убеждать в выгоде сотрудничества;
• Клиентоориентированность и погружение в бизнес клиента. Умение анализировать бизнес-задачи клиентов и предлагать решения, которые отвечают их потребностям. Способность глубоко понимать специфику и приоритеты клиента, ориентируясь на создание ценности;
• Инициативность и гибкость в проектной работе. Активное участие в подготовке предложений, защите проектов и запуске кампаний. Готовность брать на себя ответственность за запуск и развитие новых направлений в сотрудничестве с клиентами;
• Проактивность и умение адаптироваться к изменениям. Готовность к динамичным условиям и нестандартным задачам, стремление к постоянному развитию и улучшению своей работы. Умение работать с возражениями, опыт ведения сложных переговоров.

  Будет плюсом:

• Наличие собственной клиентской базы (базы ЛПР крупных игроков) и понимание рынка IT услуг;
• Разговорный и письменный английский уровня Upper Intermediate и выше;
• Высшее техническое образование;
• Подтвержденный опыт в сфере активных продаж не менее 5-лет;
• Подтвержденный опыт прямого поиска клиентов без “входящего” потока.

  Обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов среди крупного и верхнего сегмента среднего бизнеса (Ведение и расширение клиентской базы);
• Коммуникация с потенциальными клиентами (Создание презентаций и коммерческих предложений, ведение переговоров на уровне первых лиц компаний);
• Защита коммерческих предложений перед клиентом вместе с командой проекта, презентация компании;
• Работа с внутренними задачами: отчетность, аналитика, актуализация презентационных материалов, составление кейсов и т.д.;
• Поиск и развитие новых каналов продаж;
• Работа с тендерами (поиск релевантных тендеров, попадание в список участников, ведение тендерных проектов);
• Участие в профильных мероприятиях и конференциях и привлечение новых клиентов через них. Выстраивание долгосрочных деловых отношений;
• Разработка и реализация стратегий по привлечению новых клиентов IT услуг;
• Сопровождение сделки от первого контакта до подписания договора;
• Участие в профильных мероприятиях и конференциях для продвижения услуг компании.

  Условия:

• Высокий доход от 150 000 тысяч рублей, без ограничений по верхней планке, который состоит из фиксированной заработной платы и бонуса от бюджетов проектов при достижении целевых показателей;
• Полная занятость, полный рабочий день;
• Возможность частично или полностью удаленной работы, налаженные процессы удаленной работы.

  Наши преимущества:

• Интересная предметная область и сложные технические задачи, возможность для профессионального и карьерного роста;
• Зарплата указана средняя, готовы обсуждать более высокую ставку, соответствующая вашему опыту;
• Сильная команда, которая сочетает в себе как большой накопленный опыт, так и стремление к самым новейшим технологиям;
• Помощь в освоении новых современных и актуальных технологий;
• Адекватное и открытое руководство;
• Демократичная атмосфера;
• Подведение результатов по проектам каждые полгода с последующим пересмотром оклада и премиальными бонусами;
• Возможности обучения и развития, в том числе за счет компании.