Руководитель отдела продаж и услуг контрактного производства

ООО "Натури Фарм" – динамично развивающаяся группа компаний на рынке спортивного питания и БАД. Мы стремимся к постоянному росту и ищем талантливых сотрудников, готовых стать частью нашей команды.

Обязанности:

1. Развитие клиентской базы:

1. Установление и поддержание долгосрочных отношений с существующими и потенциальными клиентами, включая сложных клиентов.
2. Определение потребностей клиентов и предоставление индивидуальных и стратегических решений, адаптированных к спецификам бизнеса клиента.
3. Проведение регулярных встреч с клиентами для поддержания активности и выявления новых возможностей для сотрудничества.
4. Отслеживать потенциальные и текущие сделки.

2. Аналитическая работа:

1. Проведение глубокого анализа финансовых показателей клиентов и используемых ими сырьевых материалов для формирования обоснованных коммерческих предложений.
2. Разработка индивидуальных коммерческих предложений на основании тщательного анализа рынка и потребностей клиентов.
3. Подготовка аналитических отчетов для руководства с учетом текущих трендов, предпочтений клиентов и ситуации на рынке.
4. Обработка обратной связи от клиентов с целью совершенствования предложения.

3. Технические встречи и выезды:

1. Сопровождение технологов на производственных выездах для проведения выработки, при необходимости оказание технической поддержки.
2. Анализ методов тестирования продуктов и их корректировка для устранения ошибок, включая участие в случае несоответствия конечного продукта.
3. Подготовка технических документов и инструкций для клиентов.

4. Контроль дебиторской задолженности:

1. Поддержание нулевой дебиторской задолженности, реализация стратегий по её управлению.
2. Проведение регулярных проверок задолженности клиентов и разработка мер по снижению дебиторской задолженности.
3. Взаимодействие с финансовым отделом для оптимизации процессов учета.

5. Участие в выставках и мероприятиях:

1. Планирование и участие в ключевых выставках, таких как Продэкспо и других отраслевых мероприятиях, с целью установления новых контактов и укрепления имиджа компании.
2. Обработка результатов выставок и мероприятий для выявления возможностей для улучшения результатов продаж и внедрения нового продукта.
3. Организация и подготовка стендов, рекламных материалов и демонстрационных образцов продуктов совместно с отделом маркетинга.

6. Маркетинг и продвижение:

1. Разработка и выполнение трейд-маркетинговых мероприятий, включая акции и промо-кампании для увеличения объемов продаж.
2. Проведение семинаров для клиентов и обучение сотрудников, включая создание учебных материалов.
3. Взаимодействие с отделом маркетинга для координации комплексных промо-кампаний и внедрения современных технологий.

7. Участие в разработке продукции:

1. Взаимодействие с Главным технологом для разработки новых продуктов, соответствующих требованиям клиентов.
2. Участие в тестировании новых ингредиентов и анализ возможностей их внедрения на рынок.
3. Сбор и анализ отзывов от клиентов о новых продуктах для дальнейшего их улучшения.

8. Поддержка выполнения бизнес-целей:

1. Участие в разработке и выполнении стратегических планов продаж, включение новых направлений бизнеса.
2. Управление проектами по внедрению новых продуктов и услуг, работа по расширению портфолио.
3. Обеспечение выполнения ключевых показателей эффективности (KPI) и целей, поставленных руководством.

Требования:

• Высшее образование в области коммерции, сертификаты в сфере b2b продаж как преимущество
• Опыт работы от 5 лет в сфере b2b продаж, обязателен успешный опыт работы с контрактным производством.
• Успешный опыт ведения переговоров с крупными клиентами и иностранными поставщиками.
• Умение проводить финансовый анализ и оценивать потребности клиентов.
• Отличные навыки общения, презентации и проведения переговоров.
• Способность работать с различными уровнями клиентов и коллег.
• Опыт работы с различными видами ингредиентов, такими как пептиды, экстракты, витамины, аминокислоты, а также знание методов тестирования и качества как преимущество.
• Опыт во взаимодействии с технологами как преимущество.

Условия:

• График работы 5/2, ненормированный.
• Полностью прозрачная мотивация: от 150 тыс руб на старте и 5% от валовой прибыли с ваших сделок.
• Командировки для встреч с клиентами и участия в выставках.
• Испытательный срок 2 месяца.
• Интересная и активная корпоративная жизнь.
• Дружный коллектив: мы - сплоченная команда профессионалов, всегда готовая поддержать и поделиться опытом.
• Лояльное руководство: открыты к вашим идеям и предложениям, ценим инициативу и самостоятельность.
• Возможности профессионального и карьерного роста и развития.
• Льготы на продукцию компании.

Приглашаем вас стать частью нашей команды!

Если вы готовы к интересным задачам, динамичной работе и росту, отправьте резюме с текстом "Хочу в команду!"

Важно! Отдел формируется с нуля.
Ваша цель: Обеспечить стабильный рост объема продаж сырья и услуг контрактного производства, привлечение крупных клиентов, выполнение планов по продажам и построение долгосрочных партнёрских отношений.