Руководитель отдела продаж

Мы -ЛУИС+, лидер рынка комплексных систем безопасности. Факты о нас:
- с 1995 года бизнес ЛУИС+ демонстрирует устойчивый рост, мы успешно прошли все кризисы, что дает каждому сотруднику силу и уверенность, что ЛУИС+ жизнеспособна в эпоху любых изменений;
- работаем со всеми ключевыми производителями и импортерами систем комплексной безопасности, и электрики и сами производим отдельные виды оборудования под собственными торговыми марками в сегментах видеонаблюдения, пожаротушения, сигнализации и звукового оповещения.;
- нас постоянно выбирают тысячи российских монтажников и интеграторов;
- и клиент, и сотрудник для нас – это, в первую очередь, человек, а не ресурс для достижения цели.

Сейчас мы в поисках Руководителя отдела продаж в г. Уфа.

Обязанности:

Планирование и организация продаж:

1. Планирование и разработка стратегии достижения плана продаж по качественным и количественным показателям,
2. Обеспечение выполнения плана продаж по качественным и количественным показателям (оборот, прибыль, доли ключевых продуктов в обороте, количество покупающихся клиентов),
3. Увеличение оборота филиала в 1,5 раза,
4. Аналитика продаж (анализ показателей по клиентам, по менеджерам, по группам товаров, доле продаж собственных брендов, анализ выполнения плановых показателей),
5. Развитие клиентской базы до целевого состояния –лояльный клиент, который приносит 60 - 70% своего потенциала,
6. Проведение ключевых переговоров по крупным проектам и доведение их до результата; привлечение крупнейших значимых клиентов,
7. Развитие и поддержание контактов с ключевыми клиентами филиала
8. Контроль сбора дебиторской задолженности.
9. Контроль оборачиваемости товарных запасов филиала

Управление отделом продаж:

1. Помощь менеджерам в достижении плановых показателей,
2. Повышение эффективности сотрудников отдела,
3. Мотивирование своей команды на достижение поставленных задач,
4. Развитие менеджеров - формирование опыта и профессиональных компетенций у менеджеров, наставничество, коучинг, создание индивидуальных планов развития членов своей команды.

Требования:

• Опыт работы руководителем отдела продаж/заместителем директора по продажам/заместителем коммерческого директора от 3-х лет;
• Опыт управления/развития подразделением, приносящим не менее 700-800 млн руб. годового оборота;
• Подтвержденный опыт продаж на рынке В2В;
• Опыт управления командой от 10 человек; развитие команды, рост сотрудников (подтвержденные данные);
• Отличное знание технологии продаж, опыт построения и развития системы продаж;
• Отличные навыки проведения переговоров;
• Высшее образование (желательно техническое или экономическое).

Условия:

• Заработная плата складывается из окладной части + KPI (детально обсуждаем на собеседовании);
• График работы: 5/2 c 09.00 до 18.00;
• Комфортный офис в Уфе, по адресу: Малая Тихорецкая, 7;
• В компании действует проработанная система адаптации для комфортного введения в должность. Профессиональная поддержка коллег в первые месяцы работы, которая приведёт вас к быстрому пониманию процессов.