Руководитель отдела продаж

Компания «Уралмаш», официальный дилер грузовой техники МАЗ и заводов, производящих дорожно-строительную технику в РФ и Китае.

Условия:

1 - Оплата (два раза в месяц). Состоит из постоянной и переменной части. Окончательные условия обсуждаются на собеседовании и напрямую зависят от компетенций соискателя. Верхний уровень дохода не ограничен;

2 - Оформление по ТК РФ (отпуск, больничный);

3 - График работы: 5/2 с 9:00 до 18.00;

4 – Оплата: оклад+выполнение ключевых нефинансовых показателей отдела продаж + % выполнения плана продаж;

5 - Оборудованное рабочее место в современном офисе и служебный мобильный телефон;

6 - Целеустремленный коллектив и адекватное, амбициозное руководство;

7 - Маркетинговая поддержка (сайт, контекстная реклама, Авито).

Требования к соискателю:

Грамотная речь и презентабельный внешний вид;

Готовность осваивать новую информацию;

Успешный опыт управления прямыми продажами (желательно промышленного оборудования).

Высшее образование (управление и/или техническое);

Дополнительное образование менеджмент и управление;

Обязательно знание 1С8, CRM;

Успешный опыт работы руководителем в продажах В2В. (Обязателен);

Опыт аналитики продаж;

Опыт работы с электронными площадками (тендеры);

Высокие навыки переговоров на любом уровне.

Обязанности:

Обеспечение выполнения плана продаж дорожной техники (дорожные катки, фронтальные погрузчики, автогрейдеры, снегопогрузчики, уплотнители ТБО, коммунальная техника и т.д.);

Разработка, реализация мер повышения эффективности и контроль работы отдела продаж;

Развитие каналов продаж;

Анализ воронки продаж, постановка задач, целей менеджерам по продажам и контроль их выполнения;

Обеспечение контроля за работой по взысканию дебиторской задолженности;

Проверка знаний менеджеров по продажам, работа в 1С, CRM, изучение и знание ассортимента продукции, основ документооборота, основных бизнес-процессов;

Подбор, обучение и адаптация новых сотрудников;

Коммуникация с клиентами по сложным вопросам, которые не входят в компетенцию менеджера по продажам;

Ведение переговоров на уровне первых лиц;

Поддержание эффективной работы с CRM;

Разработка, внедрение и поддержание в актуальном состоянии корпоративной книги продаж.

Постоянный мониторинг и анализ работы отделом продаж с клиентской базой;
Взаимодействие и выстраивание бизнес-процессов со смежными подразделениями компании;
Ежемесячная подготовка отчетов по работе отдела продаж для директора.