от 300000 RUR
Москва
Более 6 лет
ГК "Вавилон Вендинг" - лидер в области продаж специализированного оборудования и ингредиентов на территории РФ и ближайшего зарубежья. Более 20 лет компания помогает вести бизнес своим партнерам, предлагая комплексные решения по каналам сбыта:
- Вендинг (автоматизированная торговля)
- HoReCa
- Электронная коммерция
Зона ответственности – организация бизнес процессов для развития и масштабирования, выполнения коммерческих показателей по продажам торговых аппаратов и ингредиентов на территории РФ.
В операционном управлении/подчинении следующие подразделения:
- коммерческие директора по каналам сбыта,
- руководитель и специалисты отдела маркетинга,
- руководители отдела закупок и логистики.
Обязанности:
1. Разработка стратегического видения организации коммерческой деятельности компании в периоде год/квартал в разрезе каналов сбыта.
2. Планирование доходной и расходной частей бюджета (период – кварта, месяц):
- планирование продаж по категориям товаров (ТА, Ингр),
- планирование продаж по каналам сбыта,
- планирование закупок,
- планирование маркетинговых активностей.
3.Формирование коммерческой политики и внедрение мультиканальной структуры продаж:
- дилерская сеть,
- дистрибуция,
- e-commerce,
- сетевой ритейл.
4. Формирование товарных матриц в соответствии с потребительскими предпочтениями по основным направлениям сбыта.
5. Переговорные процессы с крупными корпорациями, выход на договорные отношения/партнерство.
6. Выстраивание сотрудничества с ключевыми клиентами, проведение переговоров на VIP-уровне, заключение контрактов.
7. Операционное управление вверенными подразделениями, направленное на обеспечение выполнения плановых показателей, роста объемов продаж, максимальное увеличение прибыли, качества и конкурентоспособности реализуемых товаров и услуг:
- аналитика выполнения плановых показателей по продажам в периоде,
- управление ценовой политикой, с определением возможных затрат, глубины скидок,
- разработка и контроль исполнения мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж,
- контроль эффективности маркетинговой деятельности,
- организация исследований для поиска новых возможностей и нишевых товаров для расширения товарной матрицы,
- выстраивание эффективной цепи поставок (закупка + логистика) товарного ассортимента.
8. Формирование, предоставление и защита отчетов по результатам деятельности утвержденного образца в периоде (промежуточные итоги/месяц/квартал/год).
Требования:
-
Высшее образование (экономическое, менеджмент).
-
Опыт руководства коммерческим подразделением торговой компании не менее 5 лет (онлайн-офлайн каналы продаж).
-
Опыт формирования коммерческих структур, разработки стратегии, оцифровки бизнеса (бюджетное планирование, юнит-экономика, аналитика коммерческих метрик).
-
Готовность к командировкам.
-
Способность работать в режиме многозадачности без потери качества.
Условия работы:
-
Трудоустройство в соответствии с ТК РФ (исп.срок не более 6 мес.).
-
Офис – г. Москва (график работы: пятидневная рабочая неделя с 8.00 до 17.00).
-
Доступность для оперативной связи в нерабочее время (ситуации форс-мажора);
-
Уровень заработной платы:
- на исп.сроке: фиксированный оклад 300 000 руб.
- с 4-го месяца: фиксированный оклад 300 000 руб. + квартальные KPI в рамках 300 000 руб.
- годовой бонус по факту достижения плановых показателей.
