Вендор-менеджер

Innostage (Инностейдж) – компания, оказывающая услуги в сфере кибербезопасности, разработки собственных продуктов в области защиты информации и бизнес-решений, заказной разработки программного обеспечения, внедрения и интеграции информационных систем.

Обязанности:

• Выполнение установленных планов продаж по партнерам;
• Вовлечение в критические, крупные сделки вендоров (владеть информацией, генерить решения, уметь подсветить внутр. заказчикам ее ценность и выстраивать стратегический план);
• Управление партнерскими взаимоотношениями с вендорами, выстраивание линейных взаимоотношений между функциями компаний (продажи, маркетинг, BDM, инженеры), принцип «единого окна» и признанного советника для вендора;
• Владение Pipeline;
• Ведение регулярного менеджмента и синхронизации всех вовлеченных в процесс участников (организация встреч, сессий планирования и контроля выполнения поручений);
• Организация и участие в переговорах, в т.ч. в качестве консультанта, способного предложить решение, с указанием, конкретных программных продуктов;
• Привлечение ресурсов вендоров к обучению КАМ, АМ, BDM, TAM, инженеров компании;
• Участие и планировании (совместно с деп. маркетинга и вендором) маркетинговых активностей: выставки, конференции, семинары, воркшопы и т.д.;
• Изучение новых решений вендоров, формирование и позиционирование внутри Компании новых решений;
• Участвовать в проектных задачах в рамках направления.

Требования:

• Аналогичный опыт работы в интеграторах и/или в вендоре от 5-ти лет;
• Опыт развития сотрудничества с ИБ/ИТ вендорами;
• Опыт в sale/pre-sale активностях в ИТ/ИБ будет плюсом;
• Навыки эффективных переговоров;
• Предпринимательское мышление.

Условия:

• Гибридный формат работы;
• Уровень оплаты труда обсуждаем индивидуально (честно и серьезно отталкиваемся от пожеланий), все "белое", по ТК РФ;
• Гибкое начало рабочего дня;
• Дополнительные выплаты к отпуску;
• Обучение английскому языку (онлайн);
• Компенсация фитнеса;
• ДМС;
• Профессиональное развитие, обучение, конференции - за счет компании.