Наша компания занимается производством и реализацией продукции на маркетплейсах Яндекс.Маркет, ОЗОН и Wildberries в нишах подарочных наборов, мебели и одежды с ассортиментной матрицей около 500 SKU. В 2023 году наша выручка составила 120 млн рублей, при этом 70% выручки обеспечена через ВБ, где наибольший спрос наблюдается на подарочные продукты. В компании работает 30 сотрудников, включая отдел e-com, производственный блок и отдел финансов.
Наши цели на 2024 год — увеличение объемов продаж и оптимизация работы на маркетплейсах, включая расширение ассортимента и улучшение позиций на трёх маркетплейсах. Поэтому, мы ищем руководителя для нашего отдела, который возглавит команду из 3 менеджеров и обеспечит стратегическое управление и координацию для достижения поставленных целей.
Условия труда и мотивация
-
ЗП на руки: Всего от 250 до 300 тыс. рублей (Фикса 125 тыс. + KPI 175 тыс.)
-
ЗП на руки на испытательный срок: Всего 200 тыс. рублей (Фикса 125 тыс. + 75 тыс. бонус по факту прохождения испытательного срока)
-
Место работы: Удаленно +/-2 часа от МСК
-
График работы: 5/2, 9-18 и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных (контроль ставок, поставок и критических новостей)
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке
-
Знакомство с командой и текущим ассортиментом, включая особенности всех моделей
-
Построение управления отделом e-com, состоящего из менеджеров по маркетплейсам
-
Аудит текущей команды и разработка новой организационной структуры
Основные задачи
Обеспечить выполнение плана продаж на маркетплейсе Wildberries, за счет полного управления операционной деятельностью 3 менеджеров подконтрольного отдела, включающее в себя ежедневное планирование, постановку и контроль исполнения таких задач, как:
-
Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции
-
Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка:
-
Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов
-
География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
-
Динамика цен и представленность товаров в категории
-
Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
-
Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
-
-
Создание и актуализация карточек товара
-
Работа с внутренней рекламой (контроль ставок и редактирование кластеров) и участие в акциях
-
Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
-
Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику
-
Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях
-
Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов (совместная работа с менеджерами по логистике)
-
Работа с отзывами покупателей и рейтингом товара
-
Работа со службой поддержки маркетплейсов
-
Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
-
Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства
Критерии оценки кандидата
-
Опыт работы с маркетплейсами от 1 года на позиции руководителя
-
Опыт работы с маркетплейсов Вайлдберриз от 2 лет
-
Опыт управления командой на маркетплейсах от 2-3 менеджеров
-
Приветствуется опыт работы в одежде
-
Опыт работы по созданию и продвижению карточек товара в смежном сегменте (наличие успешных кейсов карточек достигших хороших показателей)
-
Опыт работы с сервисами аналитики
-
Опыт работы с SEO-оптимизации
-
Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга
-
Опыт работы с рекламными кабинетами
-
Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
-
Приветствуется опыт работы с MPSTATS
-
Опыт работы с Google Таблицами или Excel
