Руководитель отдела продаж

Oppti.me IT-компания, лидер в области инновационного геотаргетированного маркетинга по всей России и СНГ.

Наш продукт - полностью готовый прибыльный IT-бизнес под ключ не имеющий аналогов на рынке, с возможностью протестировать спрос перед покупкой.
Мы работаем с 2017 года. На рынке уже более 6 лет.

В нашей команде более 300 человек и мы не хотим останавливаться!
Наши клиенты - предприниматели и те кто хочет купить уже готовый бизнес.

Маркетинг - это наша сильная сторона, за счет этого мы растем, привлекаем новые лиды в работу на постоянной основе.

Обязанности:

• Обработка входящих квалов от отдела телемаркетинга (проведение Zoom встреч менеджера с клиентом, демонстрация продукта и продажа франшизы)

• Построение процессов отдела, под встреча с квалом = продажа в 30%, квал - клиент знаком с продуктом, он ищет франшизу к покупке, у клиента есть деньги на покупку.

• Работа над улучшением презентации - конверсия во встречу и продажу, на основании собранных данных от клиентов;

• Формирование команды совместно с отделом HR, обучение и адаптация сотрудников.

• Руководство отделом продаж:

• Аналитика действия менеджеров на всех этапах воронки - AMO crm;

• Контроль выполнения ключевых показателей (встреча проведена, все вопросы клиента закрыты, соглашение о покупке с клиентом достигнуто, договор подписан, деньги получены, клиент передан в поддержку;

• Выполнение плана по продажам, на основании годового плана (мы реалисты);

• Контроль качества работы сотрудников;

• Подготовка и внедрение сценариев переговоров;

• Взаимодействие с подразделениями компании.

Требования:

• Опыт построения отдела продаж с “нуля”;

• Опыт продаж франшиз от 1 000 000 будет преимуществом;

• Опыт работы руководителем отдела продаж или (В2С или В2В) от 7 лет;

• Опыт работы с персоналом: обучение, развитие, адаптация;

• Опыт работы на телефоне на исходящих звонках;

• Умение находить ошибки, находить несколько вариантов решения, анализировать какой из вариантов решения предпочтителен и самостоятельно решать эту задачу;

• Умение делегировать задачи.

Условия:

• Полностью удаленный формат работы;

• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 (МСК);

• Оклад 150 000 руб., KPI бонусная часть за каждую продажу и оборот отдела,

• доход в первый месяц от 250 000 (150 000 руб. оклад и 100 000 руб. KPI);

• доход во второй месяц от 300 000 (150 000 руб. оклад + 50 000 руб. KPI) + бонус за продажи, с каждой франшизы;

• с 3 месяца от 400 000 (150 000 руб. оклад 50 000 KPI) + бонус за продажи с каждой франшизы + % с оборота.

• с 4 месяца от 500 000 руб. + бонус за продажи с каждой франшизы + % с оборота.

• с 7 месяца от 700 000 руб.+ бонус за продажи с каждой франшизы + % с оборота.

  Внимание! Этапы для успешного входа в компанию:
  1. Интервью с hr-менеджером;
  2. Видео-конференция с руководителем;
  3. Тестовое задание (оплачиваемое) - 2 дня;
  4. Оффер;
  5. Оформление.