Вакансия «Менеджер по продажам в сфере маркетинга».
Привет! Меня зовут Влад Тыщенко, основатель студии маркетинга https://studio-vlad.ru и сейчас я расскажу о нас.
Мы - маркетинговое агентство, которое специализируется на привлечении клиентов в сферу стоматологического бизнеса - путем создания систем привлечения клиентов.
Сама система состоит из 3-х составляющих:
- Посадочная страница с интерактивной формой захвата;
- Настроенной рекламной кампанией в Яндекс.Директ;
- Интегрированной CRM и IP-телефонией.
Все это мы называем системой привлечения клиентов, и если вы понимаете, что тут написано - это очень хорошо.
У нас идет системный потом в нашей агенство - собственников стоматологических клиник и главных врачей, которые интересуются нашей услугой. Все они приходят к нам через туже систему, которую мы и продаем.
Сейчас опишу наш стандартный процесс продажи системы:
- Заходит заявка в нашу CRM (она приходит в виде заполненной анкеты);
- Звоним клиенту, проводим первичный диалог, квалифицируем его;
- Назначаем ЗУМ;
- Проводим ЗУМ;
- Составляем маркетинговую стратегию и персональное КП (это не сложно, занимает 10 минут времени);
- Проводим встречу в ЗУМ, показываем КП и понятный путь к его целям;
- Доводим клиента до оплаты;
- Составляем договор и счет;
- Принимаем подписанный договор, дожимаем до оплаты счет;
- Передаем проект в работу производственному отделу.
Что по цифрам:
- 5 входящих заявок в день;
- До ЗУМ доходит 40-50%;
- Из проведенных ЗУМов в договор 20-25%;
- Средний чек сделки 150 000 рублей;
- Средний цикл сделки 14 дней.
Факты нас:
-
Продукт, за который не стыдно перед клиентами. NPS выше 80%;
-
Выгоняем сотрудников в отпуска, чтобы избежать выгорания;
-
Обучение и наставничество от руководителя и других специалистов нашей студии;
-
Реальная возможность карьерного роста;
-
Заряженный коллектив;
-
Бесплатная корпоративная библиотека и курсы.
Резюмируем твои обязанности:
-
Работать с CRM Битрикс24;
-
Квалифицировать входящие лиды, назначать и проводить ЗУМы;
-
Коммуницировать с потенциальными клиентами;
-
Понимать, как отрабатывать возражения и отрабатывать их;
-
Заключать договоры;
-
Ведение и предоставление отчетности.
Что мы даем со своей стороны:
- Удаленный формат работы (разница по часовому поясу не более двух часов от МСК);
- Оформление - самозанятость;
- График работы 5/2 с пн по пт, с 09.00 -18.00 по МСК;
- Заработная плата от 80 000 рублей (оклад + KPI);
- Технологию работы (инструкции, как работать в CRM, скрипты разговоров, технику отработки возражений);
- Аккаунт в CRM и IP-телефонию;
- Обучение техникам продаж от лучших специалистов.
Что важно:
- Умение коммуницировать с людьми, структурно доводить до них информацию и отрабатывать возражения;
- Ты пунктуален и держишь свое слово;
- Ответственность, самостоятельность, осознанность;
- Опыт в продажах от 2-х лет;
- Хорошо, если ты от разбираешься в маркетинге.
