з/п не указана
Краснодар
От 3 до 6 лет
В настоящее время в подразделении открыта вакансия Территориального менеджера по продажам, аптечное направление.
Локация - г. Краснодар.
Основные обязанности:
- Построение дистрибуции по лекарственным препаратам Компании на фармацевтическом рынке вверенных территорий.
- Взаимодействие с фарм дистрибуторами, командой медицинских представителей, штатных сотрудников Компании. Контроль работы медицинских представителей на вверенной территории (двойные визиты: обучение сотрудника - проверка знаний сотрудника по детейлингу и препаратам, знаний о препаратах фармацевтами, контроль наличия новинок в аптеках).
- Организация и проведение переговорных кампаний с основными клиентами в зонах ответственности. Согласование контрактов в рамках коммерческой политики. Контроль за исполнением контрактных обязательств.
- Анализ всевозможных изменений на рынке (цены, активности конкурентов, запусках новых продуктов, законодательство РФ в сфере здравоохранения и т.д.). Прогноз развития территорий, с учетом различных вводных данных и имеющихся инструментов.
- Активное взаимодействие с другими подразделениями Компании для обеспечения эффективной работы команды.
Требования:
- Высшее фармацевтическое образование
- Опыт работы в продажах FMCG/OTC на аналогичной позиции не менее 3 лет
- Опыт ведения переговоров с локальными сетями и дистрибьюторами обязателен
- Опыт управления командой обязателен
- Опыт работы в структурированной западной компании / эксклюзивном отделе предпочтителен
- Знания основных инструментов продаж
- Уверенный пользователь пакета Microsoft Office (Word, Excel, PPoint)
- Хорошие аналитические способности
