О нас и о продукте:
Оптимакрос – крупный независимый российский вендор. Разработчик системы корпоративного уровня CPM/EPM класса.
Наш продукт — универсальная платформа для оптимизационного, консолидационного, интегрированного планирования, прогнозирования, бюджетирования, управления HR, контроля выполнения KPI и других видов аналитики.
Платформа обеспечивает возможность обработки и анализа больших объемов данных, необходимых для эффективного принятия решений, а также планирования и мониторинга текущей операционной деятельности компании.
На данный момент нашими заказчиками являются более 150 российских компаний, а количество реализованных кейсов в различных отраслях экономики – более 300.
В нашу команду вливаются системные и продуктовые аналитики, программисты и тестировщики, логисты, юристы и психологи, банковские специалисты и маркетологи — профессионалы из разных сфер, каждый из которых нашел свое место и зону развития в компании.
Мы ищем кандидата с творческим и аналитическим складом ума, способного к обучению и готового стать частью нашей команды профессионалов.
Чем предстоит заниматься:
Руководство и развитие команды продаж (BDM, KAM) вендора (прямые продажи и через партнерский канал), личное участие в крупных сделках, повышение эффективности внутренних процессов.
1. Стратегические задачи:
- Участие в разработке стратегии продаж совместно с коммерческим директором: определение целей продаж, разработка плана их достижения, выбор целевых рынков и сегментов.
- Формирование команды, способной достигать поставленные цели.
- Регулярная отчетность по результатам деятельности.
2. Управление командой:
- Подбор и найм сотрудников: развитие команды продаж.
- Работа в формате «играющего тренера».
- Участие в разработке системы мотивации команды продаж.
- Контроль работы сотрудников: анализ результатов работы сотрудников и оказание им необходимой поддержки.
- Проведение daily встреч команды.
- Ведение кросс-функционального взаимодействия внутри компании (presales, маркетинг, эксперты, финансы).
3. Процессы:
- Постановка и реинжиниринг внутренних процессов.
- Поддержка в актуальном состоянии внутренних регламентов и процедур.
- Развитие внутренней CRM системы.
4. Личные продажи и развитие:
- Личный контроль и лидирование крупных сделок.
- Развитие клиентской базы, поиск новых клиентов.
- Расширение присутствия компании на рынке, поиск новых возможностей для роста продаж как прямых, так и через партнерский канал.
Что мы ждем от кандидата:
- Высшее образование и широкий бизнес-кругозор;
- Опыт работы на релевантной позиции от 2 лет;
- Опыт продаж сложных IT-продуктов, совмещенных с проектами внедрения, не менее 5-ти лет (промышленное производство, тяжелая, оборонная промышленность, энергетика, гос.холдинги, телекоммуникационная отрасль, инфраструктурные компании)
- Способность работать в режиме многозадачности;
- Умение находить баланс между работой на результат и выстраиванием процессов;
- Опыт внедрения (постановки задач на внедрение, приемка результата) B2B CRM системы (Bitrix);
- Стратегическое мышление, лидерские качества, коммуникативные навыки и умение работать с людьми.
Работа у нас - это:
- Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании;
- Возможность удаленного формата работы;
- Прозрачная система вознаграждения;
- Возможность соблюдать work/life balance;
- Программа Work&Life Bonus (компенсация медицинских услуг, фитнеса, рабочего оборудования, а также обучения и курсов);
- Возможность посещения внутренних митапов и неформальных мероприятий;
- Возможность обучения английскому языку;
- А также возможность расти вместе с нами, общаться с коллегами без излишних формальностей, повышать свой уровень знаний и работать в удовольствие.
