Коммерческий директор направления / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (генподряд, EPC)

Обязанности:

Предтендерный этап:

• выявление и актуализация статусов планирующихся инвестиционных проектов (Россия и СНГ);
• поиск потенциальных заказчиков в заданной отрасли;
• организация и проведение переговоров с участием представителей лицензиаров (отечественных и зарубежных), разработчиков технологий, проектировщиками и инженерами/ руководителями (разного уровня) заказчика, производителями ключевого технологического оборудования;
• формирование заинтересованности у заказчиков к выбору STEP как основного генподрядчика;
• организация регулярного получения приглашений на тендеры от разных заказчиков;

Тендерный этап:

• участие в предквалификации STEP заказчиком:
• сбор документов на предквалификацию и подача уточнений по запросам заказчика;
• получение тендерной документации/задания;
• выявление приоритетов заказчика при выборе подрядчика;
• координация команды подготовки технико-коммерческого предложения (ТКП);
• разработка ТКП и подписание договора с заказчиком:
• организация взаимодействия с заказчиком на этапе подачи, корректировки, защиты ТКП;
• руководство работами по подготовке проекта договора/корректировки договора заказчика;
• лидерство в договорных переговорах;
• координация заключения договора совместно с юристами;

Сопровождение проекта:

• выстраивание и поддержание эффективных коммуникаций (конфликтные ситуации, мониторинг удовлетворенности) с представителями заказчика и партнеров STEP;
• выявление дополнительных возможностей для STEP в рамках реализации проекта;
• информационная и организационная поддержка руководителя проекта и команды управления проектом во взаимоотношениях с заказчиком на проекте;

Требования:

• высшее техническое (нефтепереработка/нефтехимия как преимущество);
• опыт успешной продажи и/или реализации средних и крупных проектов нового строительства, реконструкции и модернизации действующих производств;
• знание технологий в отрасли нефтепереработки и газохимии;
• знание базовых технологий в строительстве;
• понимание основных бизнес-процессов в инвестиционной и закупочной деятельности предприятий;
• опыт работы в инжиниринговых компаниях или профильных проектных институтах приветствуется;
• подтвержденный опыт успешного ведения переговоров;
• уверенное чтение технической, коммерческой (тендерной, договорной) и финансовой документации;
• английский язык – не ниже pre-intermediate;
• широкий бизнес-кругозор, увлеченность своим делом, желание профессионально развиваться, ориентация на результат, высокая работоспособность.

Условия:

• работа в стабильной, современной компании;
• оформление по ТК РФ, постоянный трудовой договор;
• оплата мобильной связи;
• ДМС;
• система бонусов;