Менеджер по работе с партнерами

Мы работаем на растущем рынке и приглашаем тебя присоединиться к нашей команде на роль Менеджера по работе с партнерами

НАШИ ПОЖЕЛАНИЯ К СПЕЦИАЛИСТУ:

• Высшее образование (маркетинг, менеджмент, экономика, техническое) – законченное/незаконченное.
• Опыт работы c партнерской сетью вендоров программного и аппаратного обеспечения, провайдерах облачных и ИТ-сервисов в продажах, маркетинге и/или её развитии от 2 лет.
• Навыки выявления проблем и работы с возражениями.
• Способность строить и поддерживать длительные и эффективные отношения с партнерами и клиентами.
• Опыт управления людьми приветствуется.
• Опыт и умение работать в виртуальных и/или распределённых командах. Опыт рабочего взаимодействия с техническими специалистами.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Личностные качества: целеустремленность, нацеленность на результат, аналитический склад ума, желание развиваться в сфере маркетинга, устойчивость в стрессовых ситуациях, неконфликтность.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

Взаимодействием с внутренними подразделениями:

• С департаментом разработки – в части расширения общего продуктового и функционального предложения для рынка
• С департаментами продаж – в части обучения по продуктам партнеров, дифференциации и расширению предложения для рынка
• С партнерским департаментом – в части взаимодействия между партнерами
• С департаментом маркетинга – в части продвижения партнерских продуктов на рынок
• С финансовым департаментом – в части контроля выплат партнерам-разработчикам

Увеличением продаж партнерских продуктов:

• Проведение совместных презентаций и демо-сессий системы для запуска партнерских продаж
• Помощь партнерам продавать на их целевых рынках и потребительских сегментах

Развитием партнерской сети:

• Запуском совместных продаж с партнерами
• Выстраиванием продуктивных и взаимовыгодных рабочих отношений с партнерами
• Взаимодействием с кросс-функциональными командами для разработки бизнес-стратегий партнерской лидогенерации
• Оценкой эффективности маркетинговых планов партнеров и разработка рекомендаций по их улучшению
• Разработкой стратегии по увеличению партнерских продаж в соответствии с KPI
• Координацией взаимодействий с партнерами для определения приоритетов, планирования и управления бизнес-деятельностью
• Регулярной работой с партнерами по анализу и управлению процессами продаж (pipeline)
• Организацией встреч с партнерами для обсуждения открытых вопросов и обновлений
• Участием в бизнес-анализе и прогнозировании доходов компании
• Управлением профилями партнеров и продуктов на сайте Магазина Приложений

ЧТО МЫ МОЖЕМ ВАМ ПРЕДЛОЖИТЬ:

• Мы являемся аккредитованной ИТ-компанией
• Отличный офис с комфортным рабочим пространством, зонами отдыха, уютным фудкортом
• Ежемесячные бонусы
• Часть бонусов выплачивается вне зависимости от уровня выполнения плана
• Наличие профессионального и карьерного роста
• Обучение: корпоративный университет, электронная библиотека МИФ, вебинары с внешними и внутренними экспертами
• ДМС со стоматологией и сервисом психологической помощи
• Скидки на пользование услугами страхования, скидки на изучение иностранных языков
• Карта лояльности от Inventive Retail Group (reStore, Мир Кубиков, Street Beat, Hiker, Samsung, Xiaomi, UNOde50)

• BestBenefits – сервис скидок и привилегий для корпоративных клиентов, пользователей и партнеров

• Футбольный, волейбольный и баскетбольный клубы, скидки на приобретение абонементов для занятий в фитнес клубе
• Корпоративные тарифы на мобильную связь
• Материальная помощь за рождение ребёнка
• Адекватное отношение со стороны руководства, отсутствие лишней бюрократии
• Технологическая команда. Гибкие и открытые!