Ленинградский проспект 31Ас1
Ищем в команду опытного руководителя-коммуникатора в Российско-Китайскую компанию для развития B2B продаж радиоэлектронных компонентов (РЭК) с окладом от 200 000 руб и совокупным доходом свыше 300 000 руб./мес. Офис у м.Динамо.
За 10 лет работы мы заработали доверие среди сотен крупных российских производственных компаний/предприятий, обеспечивая их качественной продукцией мировых брендов, соблюдая высокие стандарты.
Сегодня примерно 70% Российских потребителей используют микроэлектронику Мировых и Китайских производителей, в 2020 году эта цифра составляла всего 20%.
Тенденция рынка показывает активный рост спроса на РЭК, что позволяет нам наращивать объемы продаж и усиливать позиции.
Вам точно подойдет работа, если Вы имеете:
• Навык личных переговоров и продаж от 3х лет на уровне руководителей подразделений и первых лиц компаний (так как большую часть времени РОП принимает личное участие в переговорах с клиентами Категории А вместе с менеджерами)
• Хорошую теоретическую базу в связке с практическим опытом в сфере продаж: этапы продаж, техники переговоров, обучение менеджеров и управление отделом продаж, планирование, мотивация, контроль и аналитика продаж.
• Опыт работы в Excel и AMO CRM (и других CRM системах).
• Системный подход к работе и ориентацию на высокий финансовый результат.
Что войдет в задачи Руководителя отдела:
• В первую неделю освоить ВСЕ инструменты, материалы по продукту и продажам.
• Провести анализ работы отдела продаж, нащупать точки роста. Утвердить дорожную карту и план развития отдела продаж на квартал.
Далее системное развитие и управление отделом продаж:
• Планирование (формирование плана продаж в ОП, постановка, корректировка целей и планов по ключевым показателям отдела)
• Организация работы сотрудников отдела продаж (проведение собраний/планерок в ОП, разбор кейсов)
• Контроль KPI сотрудников отдела продаж, составление отчетности (день/неделя/месяц/квартал/год), анализ и оценка работы менеджеров.
• Контроль маржинальности, расчет рентабельности поставок, анализ дебиторской задолженности.
• Мотивация сотрудников ОП
Что Вы получаете, работая у нас:
• Оклад РОПа составляет 200 тыс. руб. (на руки) + % от выручки отдела + % от личных продаж (совокупный доход РОПа на 2-й – 3-й квартал может и должен достигать 350-450 тыс.руб. без потолка)
• График работы: 5/2, 9:00-17:00,
• Своевременные выплаты и официальное оформление;
• Комфортный офис класса А в 5 минутах от м. Динамо (БЦ Монарх)
• Обеды за счет компании
• Тимбилдинги и корпоративный отдых
• Руководство, действительно заинтересованное в развитии бизнеса и реализации новых идей.
Отклики с сопроводительным письмом рассматриваются вне очереди.
