Менеджер по работе с ключевыми клиентами

CITYPOINT - ведущий российский разработчик и производитель инновационных решений для управления автопарком.
Среди наших клиентов - крупнейшие Российские и зарубежные компании.

В 2001 году мы одни из первых в России произвели собственное оборудование и облачный сервис для контроля передвижения транспорта и решения индивидуальных задач клиента.

Мы – имеем статус IT компании в Мин Цифры и являемся резидентами IT кластера Сколково.

Мы - команда, обладающая богатым опытом реализации масштабных интеграционных проектов на базе собственной телематической платформы для более чем 1000 компаний на всей территории России.

Мы - те, кто делаем мир транспорта более предсказуемым и безопасным.

Основная цель CITYPOINT - создать культуру эффективного использования транспорта и безопасного вождения с уважением к человеческой жизни.

Наш продукт: Гладко интегрированная цифровая платформа мониторинга транспортных средств и стационарных объектов, с интуитивно-понятным интерфейсом, оперативным сервисным обслуживанием и профессиональной техподдержкой.

Мы ищем менеджера по работе с ключевыми клиентами

Основные задачи

• Привлечение новых клиентов в сегменте enterprise;
• Работа с лидами, теплой базой и самостоятельный поиск новых клиентов;
• Проведение переговоров и презентаций на уровне ТОП менеджеров;
• Демонстрация системы на переговорах (с привлечением pre-sale специалиста) ;
• Обеспечение лояльности ключевых ЛВПР;
• Выступление на мероприятиях и вебинарах;
• Мониторинг рынка и конкурентов;
• Курирование проектов на стадии реализации (после передачи аккаунт менеджеру);
• Помощь в upsale аккаунт менеджерам;
• Помощь в организации тендерных процедур;
• Выполнение плана продаж и поручений руководств;
• Взаимодействие с другими отделами компании (маркетинг, разработка и производство)
• Подготовка отчетов о продажах;
• Участие в маркетинговых мероприятиях;
• Организация мероприятий для улучшения продаж.

Пожелания к кандидату

• Высшее образование;
• Знание специфики продажи сложных ИТ-решений
• Опыт работы в продажах и управлении ключевыми клиентами от 5 лет;
• Высокое понимание специфики работы на проектах с длинным циклом сделки;
• Умение вести переговоры на уровне ТОП менеджеров;
• Готовность к командировкам;
• Высокие коммуникативные навыки
• Высокие навык самостоятельной подготовки презентаций (базовые слайды есть);
• Знание рынка и конкурентов;
• Знания рынка телематики или смежных областях (продажи SaaS, PaaS, IT оборудование, IoT, CRM системы).
• Опыт работы с Bitrix24 или Jirа;

Наши условия

• График работы: 5/2, с 9 до 18.
• Возможен гибридный график.
• Оформление по ТК РФ.
• Бесплатные обеды.
• Адрес офиса: Москва, ул. Чаплыгина д. 11 (м. Чистые пруды).
• Работа в крупной IT компании.
• Посещение мероприятий.
• Оплачиваемая корпоративная связь.
• Дружный коллектив.
• Предоставление оборудования.
• Оплачиваемое обучение.
• Ежеквартальные конкурсы.
• Возможности для роста и повышения знаний.
• Командировки 1-2 раза в месяц.

Пожелания к кандидату

• Знание специфики продажи сложных ИТ-решений
• Опыт в телематике или смежных областях (SaaS, PaaS, IT оборудование, IoT, CRM системы).
• Умение работать с крупными проектами.
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
• Аналитическое мышление.
• Знание рынка IT интеграторов.
• Высокий уровень ответственности.
• Опытный пользователь MS Excel.
• Опыт работы с Bitrix24 или Jira.
• Опыт подготовки презентаций.

Будет плюсом

• Опыт работы в CRM системах.
• Опыт продаж систем мониторинга транспорта.