Бухарестская улица 1
Ищем нового члена команды в небольшую и развивающуюся компанию, специализирующуюся в поставках контрольно-измерительного оборудования (КИПиА) и реализации проектов по автоматизации промышленных предприятий.
Основные направления деятельности компании:
- Продажа оборудования КИПиА от ведущих мировых производителей (Endress+Hauser, SIEMENS, Emerson, KROHNE и д.р.), параллельный импорт.
- Продажа прочего импортного оборудования ведущих мировых брендов под горячие потребности/проекты заказчика, обладающие широким потенциалом для развития на рынке.
- Предоставление инжиниринговых услуг (ОКР, НИОКР, проектирование промышленных объектов с последующей возможностью реализации). Реализация узлов и технологических линий по техническому заданию заказчика. Поставка сложного технологического оборудования. Реализация объектов «под ключ»
Обязанности:
- Активные b2b-продажи: поиск и квалификация заказчиков (холодные звонки, письма, участие в выставках и конференциях, визиты к заказчикам, семинары и презентации), выявление и инициирование спроса на раннем этапе возникновения потребности, выявление цепочки принятия решения о закупке, постоянная коммуникация с потенциальными заказчиками, выстраивать доверительные отношения с лицами, принимающими и влияющими на решения, преследование проектов/потенциальных сделок на всех циклах, формирование бюджетов Заказчика на закупку оборудования, сбор и анализ информации о клиентах, конкурентах, проектах строительства новых предприятий, модернизации и расширения существующих промышленных площадок, согласование спецификаций и условий поставки и заключение договоров на поставку;
- Участвовать в тендерных процедурах;
- Наполнение воронки продаж (CRM),
- Поддержание базы наработанных клиентов и партнеров, расширение присутствия компании в бюджетах заказчика;
- Умение выстраивать работу в краткосрочном и долгосрочном временном промежутке;
-
Готовность к самостоятельному обучению новым продуктам.
Требования:
- Высшее техническое образование;
- Опыт переговоров, продаж сложных технических продуктов;
- Опыт работы на стороне заказчиков (кип, асутп, технологи, механики, закупщики и т.д.) - весомое преимущество, но не обязателен;
- Навыки управления проектами;
- Высокая степень самоорганизации;
- Желание работать и стремление зарабатывать, развивать свои компетенции и повышать свою "стоимость", как специалиста;
- Возможность ездить в командировки по России, а также посещать заказчиков в С-Пб и ЛО (до 60% рабочего времени)
- Владение навыками деловой переписки;
- Владение ПК, офисными программами и орг. техникой обязательно;
Условия:
Офис рядом с м. Волковская;
Корпоративный ноутбук, мобильный телефон;
Компенсация затрат на топливо.
Предоставление ДМС после 6 месяцев работы (включая испытательный срок)
Оплата труда состоит из постоянности части (оклад 100 000 руб./мес. на руки, на период испытательного срока 85 000 руб./мес.) + премиальной части (процент с продажи).
Период испытательного срока и адаптации 3 месяца.
Официальное трудоустройство.
Полный рабочий день с 09-30 до 18-00.
Направляем и даём свободу в достижении поставленных целей и задач бизнеса. Помогаем профессионально расти и зарабатывать при наличии желания и внутренней мотивации сотрудника. Мы знаем, что прежде всего люди покупают у людей и ценим человеческий ресурс компаний больше всего.
