Вакансия открыта в бизнес-направлении ELFOST.
ELFOST — IT-компания, специализирующаяся на решении задач по автоматизации процессов учета и управления на предприятиях корпоративного сектора.
Команда компании ELFOST нацелена на масштабные комплексные проекты. Большое количество высококвалифицированных профильных специалистов, отличное знание всей линейки программных продуктов «1С», обширный опыт работы с крупными российскими и транснациональными компаниями, отлаженные технологии проектной деятельности, финансовая устойчивость и надежность — все это позволяет нам гарантировать выполнение проектов в отведенный срок, в рамках запланированного бюджета и с надлежащим качеством.
С нами сотрудничают крупные российские и транснациональные компании, работающие в сфере энергетики, добычи полезных ископаемых, машиностроения, производства и продажи товаров народного потребления, а также государственные структуры регионального и федерального уровня.
Задачи:
- Продажа проектов внедрения 1С: ERP, 1С: УХ, 1С: ERP.УХ;
- Продажа проектов автоматизации бухгалтерского и налогового учёта, МСФО, управленческого учёта, казначейства, бюджетирования, управления производством и ТОиР, управления персоналом;
- Продажа ИТ-консалтинга;
- Привлечение новых заказчиков. Расширение продаж в уже существующих Заказчиках;
- Сопровождение клиентов на всех этапах сделки и выполнения проекта: pre-sale, подготовка предпродажной документации (протоколы встреч, дорожные карты, бюджеты, ТКП (в том числе для участия в тендерах)), контроль хода проекта;
- Взаимодействие с экспертами, кураторами проектов и партнёрами;
- Подготовка, организация и ведение переговоров с ЛПР;
- Анализ процессов с выявлением потребности клиента;
- Обоснование стоимости проектов и выбранных решений (защита бюджета проекта);
- Ведение клиентов до заключения договоров;
- Активное участие в маркетинговых мероприятиях (вебинары, бизнес-завтраки, конференции, семинары);
- Оформление и согласование договоров;
- Выстраивание долгосрочных отношений с Заказчиками;
- Ежедневная отчётность в CRM.
Наши пожелания:
- Опыт работы в системном интеграторе и/или разработчике программных продуктов от 3-х лет;
- Опыт прямых продаж, умение работать самостоятельно;
- Умение вести переговоры и проводить презентации;
- Высшее образование (техническое или экономическое);
- Аналитическое мышление, ответственность, целеустремленность, коммуникабельность;
- Готовность к краткосрочным командировкам;
- Успешный опыт продаж продуктов 1С: ERP или 1С: УХ (от 1-го года и более);
- Умение достигать результата.
Мы предлагаем:
- Полностью "белую" заработную плату;
- Понятную и прозрачную схему мотивации. Нет «потолка» по доходу;
- Есть внутренние и внешние учебные курсы, библиотека продавца;
- Обучение и поддержку от опытных наставников / экспертов;
- Сильную команду, которая готова помочь рабочим советом и поделиться профессиональным опытом.
- Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
- ИТ-льготы сотрудникам (отсрочка от армии, вид на жительство);
- График работы пн-пт с 9:00 до 18:00;
- Работу в современном офисе на Театральной 30 (площадь Победы).
