Региональный представитель по работе с промышленными предприятиями

IEK GROUP, один из лидеров отечественной электротехнической отрасли, открывает вакансию "Региональный представитель по работе с промышленными предприятиями"

Основной функционал:

• Блок стратегия и аналитика:
  а) формирование базы ТОП клиентов в регионе и системная работа с ней;
  б) знание и контроль конкурентной среды, прогнозирование действий конкурентов; в) выполнение плановых показателей по ТОП клиентам.
• Блок клиенты:
  а) участие в подготовке и проведению мероприятий по каналу на территории, работа в профессиональном сообществе (при необходимости);
  б) проведение переговоров с партнерами и клиентами, закрепление и обеспечение выполнения договорных обязательств;
  в) установление и эффективное развитие деловых связей с ключевыми клиентами и сотрудниками партнеров в регионах;
  г) согласование (при необходимости) коммерческих условий работы с клиентами: цена, кредитный лимит и отсрочка платежа и др.
• Блок отчетность: ведение и предоставление необходимой отчетности в системе CRM
• KPI:
  а) выполнение планов Sell out продаж по ключевым клиентам региона;
  б) выполнение SMART задач, поставленных руководством;
  в) выполнения календаря утвержденных Маркетинговых активностей для канала.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт по развитию продаж в канале "Промышленные предприятия" от 2-х лет; понимание потребностей канала: продуктовые, сервисные, маркетинговые, коммерческие
• Умение проводить переговоры, развитые технические компетенции и желательно знания продукции электротехнического назначения
• Желательно опыт поставок через дистрибьюторский канал
• Знание Word Excel, PowerPoint, Outlook, Windows
• Высокие коммуникативные способности, работоспособность, стрессоустойчивость, нацеленность на результат, высокий уровень самоорганизации
• Готовность к командировкам 20 %

Условия:

• Работа в стабильной Компании
• Трудоустройство по ТК РФ
• Заработная плата: оклад + ежеквартальная премия
• Заработная плата выплачивается 2 раза в месяц в строго установленные срок
• Компенсация корпоративной мобильной связи
• Разнообразные программы обучения (обучение по продукции, тренинги по навыкам продаж и презентационным навыкам и т.д.)
• ДМС, материальная помощь в критических ситуациях