Региональный менеджер по продажам

Expert Garden – бренд, который объединил в себе инновационные продукты для защиты растений и повышения урожайности.

Наша миссия – создавать принципиально новые продукты, в основе которых неоспоримое качество, доказанная эффективность и безопасность для человека и окружающей среды.

Мы ищем Регионального менеджера по продажам с быстрой перспективой роста до Руководителя отдела продаж компании.

Главная задача менеджера – высокие продажи и системное развитие бизнеса, работа с клиентами в регионе. Структура клиентов: мелкие и крупные торговые точки – от сетей до прилавков на рынке. Представленность уже очень хорошая – работает 95% дистрибьюторов.

Задачи на позиции:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж в регионе

• Наращивать спрос и увеличивать объемы продаж

• Управлять командой менеджеров: Владеть информацией в регионе, вести диалог с территориальными менеджерами

• Устанавливать отношения и взаимодействовать с клиентами (оптовый сегмент продаж), торговыми точками

• Видеть картину целиком и в деталях, иметь понимание, где можно вырасти в регионе, какая в нем исходная ситуация и возможности

• Придумывать акции, мотивировать отдел продаж

• Анализировать и контролировать все каналы продаж в регионе: дистрибьюторы, локальная сеть (20 магазинов), интернет-магазины, региональные торговые точки (РТТ)

• В сезон (с февраля по июнь) – самая активная работа, объезд РТТ, общение с дистрибьюторами по телефону, почте и с периодическими выездами в регионы

• В несезон – намного меньше активных продаж и коммуникации. Поэтому основные задачи в этом периоде – приводить дела и документы в порядок, участвовать в формировании маркетингового плана, выезжать на территории и обсуждать условия на следующий год и тд.

Что мы ожидаем от вас:

• Опыт работы в продажах B2B/B2C не менее 3 лет, желательно в аналогичных сегментах (оптовые продажи, работа с торговыми сетями, дистрибьюторами).

• Знание маркетинговых инструментов и опыт их реализации для повышения спроса и увеличения продаж

• Знание особенностей сезонных продаж – преимущество

• Отличные аналитические способности, умение анализировать данные по продажам, видеть перспективы роста и зоны улучшения

• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами разных уровней, представительность, коммуникабельность грамотная речь

• Опыт ведения переговоров и заключения сделок

• Организованность и умение планировать работу в условиях интенсивной сезонной нагрузки

• Активность, скорость, инициативность

• Способность видеть "большую картину" бизнеса и предлагать стратегические шаги

• Готовность к мобильной работе частым командировкам в сезон

• Знание аграрной специфики или смежных рынков будет плюсом

Что предоставляем:

• Официальное оформление по трудовому договору

• Зарплата фикс + % от выполнения плана продаж

• График 5/2, с 9 до 18

• Возможность карьерного роста до РОПа в короткой перспективе (4-6 мес)

• Международный уровень компании, мы – лучший производитель лучших средств защиты растений

• Приятный офис с комфортными условиями

• Активная работа, командировки

• Служебный автомобиль, ГСМ, телефон предоставляются

• Годовые бонусы

• Большая команда, корпоративы с приглашенными звездами

• Клиентские мероприятия с выездами в Москву

Если вас заинтересовала наша вакансия, откликайтесь, пожалуйста, с сопроводительным письмом, рассказав, какой ваш опыт и навыки помогут вам на данной позиции.