Управление и развитие бизнеса в ключевых клиентах в зоне ответственности (Метро, Гиперглобус)
- Разработка переговорной стратегии, согласование JBP плана развития и участие в переговорах - по клиентам в зоне ответственности в направлениях О+О, в рамках Trade policy, коммерческой политики, приоритетов брендов бизнеса, в соответствии с принципами селективности и стратегией канала (совместно с Group KAM).
- Контроль исполнения JBP по клиентам по всем направлениям договоренностей с целью роста SI и SO, укрепления лидерских позиций и доли бизнеса в офлайн точках продаж и онлайн площадках сети.
- Анализ рынка в рамках канала и категории и оценка возможностей, построение и развитие категории и роста брендов бизнеса внутри клиента (осуществление полевых визитов, а также онлайн визитов по e-store клиентов)
- Эффективное управление и планирование товарооборотом и продажами по основным KPI в зоне ответственности
- Создание, анализ эффективности, оптимизация и контроль реализации O+O промо – планов по клиентам в зоне ответственности
- Предоставление отчетности и контроль всех ключевых показателей развития бизнеса (О+О KPI) по клиентам, эффективное использование всех инструментов КАМа: досье, промо планы, Scorecard Online, отчетность SO, презентации по активностям в сети, АП промо и доп. зоны, мониторинг контента и активностей on-line магазинов клиента).
- Матричное управление/постановка и контроль выполнения задач по клиентам с региональными командами выделенных консультантов бизнеса, а также коммерческих представителей брендов (совместно с лидерами полевых команд).
- Эффективное кросс-функциональное взаимодействие с отделами внутри и вне подразделения бизнеса, а также внутри клиента с целью совместной подготовки и реализации активностей, проектов и мероприятий в клиентах. Презентация результатов, участие в собраниях и статусах.
- Эффективное управление расходами. Контроль, планирование и заведения бюджетов по клиентам (COOP, RFA, PROMO OFF, непрямые инвестиции - в рамках Trade policy). А также ROI анализ совместно с RGM, и контроль P&L совместно с финансами.
KPI
- планы по приросту SI/S-TH (закупки) и SO (продажи) по ключевым сетям зоны ответственности
- план по росту онлайн продаж и развития брендов в категории в онлайн площадках клиентов
- качественные задачи по видимости брендов и дополнительным зонам представленности, выполнению стандартов - согласно фокусам и приоритетам брендов и стратегии канала.
Требования к кандидату:
- Опыт самостоятельного ведения клиентов (2-3 года) и проведения успешных переговоров
- Опыт работы в e-retail или омниканальным клиентами (приоритетно)
- Сильные аналитические навыки, а также хороший уровень владения Excel, PPt, SAP,BI
- Навыки подготовки и проведения презентаций
- Коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности и высоких скоростей
Мы предлагаем:
- Конкурентоспособную заработную плату и премиальные
- Возможности обучения
- Возможности карьерного и профессионального роста
- Широкое поле ответственности
- Служебный автомобиль
- Медицинское страхование
- Страхование жизни
- Компенсация мобильной связи
