Мы разрабатываем технологичные mobile и web-решение на аутсорсе. Помогаем компаниям растить их продуктовый IT-бизнес. Делаем B2C решения для KFC, ДоДо пицца, VW group, YouDo, Такси везет …
Работаем с высоким средним чеком, 10-50 млн.руб. в год. Как правило клиенты работают с нами годами.
Основное направление – аренда команд разработчиков (аутстафф, ретейнер), очень редко аутсорс на FixPrice.
Перед собеседованием будет тестовое задание:
1. Изучите, что такое формат контракта FixPrice и T&M в аутсорсе/аутстафе разработки. Напишите 3 лучших тезиса, которые помогут вам пояснить клиенту преимущества T&M формата над FixPrice.
2. Опциональный вопрос со звездочкой, ответившим +++. Напишите как вы обработаете следующее возражение клиента по T&M формату “А почему я должен платить за исправление ошибок?”
Обязанности:
- Есть сильная команда разработчиков: iOS, Android, веб-решения. Надо искать интересные проекты, поддерживать живые отношения с клиентами, выявлять новые потребности заказчика.
- Квалификация лидов
- Проведение переговоров, знание стратегий переговоров в B2B услугах на высоких чеках
- Превращать сделки FixPrice в T&M в ходе переговоров
- Заключение договоров
- Аккаунтинг своих клиентов
- Участие в тендерах
- Активный поиск новых клиентов, анализ трендовых рынков, выход на ЛПР
- Ведение сделок в AmoCRM
Требования:
- Опыт работы в B2B продажах IT-решений или услуг от 2-х лет;
- Огромный плюс наличие опыта в продаж IT-услуг на высоких чеках по формату T&M
Условия:
- Обсуждаемый оклад с фиксом и 5-10% от прибыли за весь цикл клиента, не только с первых чеков.
- Удаленный формат работы
- Корпоративные встречи с коллегами
- Повышение квалификации и обучение на различных платформах за счет компании
