Директор розничной сети

Здравствуйте.

Мы ищем руководителя розничной сети мебельных магазинов с активным форматом продаж.

Коротко о вакансии: зарплата от 300 000 руб.; рыночный сегмент «Икеи»; 1,5 млрд оборот, и это только начало.

---

Мы — группа фабрик и сеть магазинов «Левокс», работаем на рынке более 19 лет. Мягкую и корпусную мебель производим сами, остальное закупаем крупным оптом. По качеству и цене занимаем нишу условной Икеи.

2. Финансовая мотивация

• Нормальная зарплата будет 300 000 руб. Хорошая 400 000.
• Оклад 200 000.
• Премия по результатам продаж вверенных магазинов (прибыль и выполнение KPI).
• Бонусы за открытие новых магазинов.
• Квартальные и годовые бонусы при выполнении планов.
• На испытательном сроке оклад от 150 000 + 50 000 за упрощённый KPI.

Что вам сейчас важно знать о нас:

• Работаем с 2005 года.
• 17 отдельно стоящих магазинов вне ТЦ (вы будете работать с 9-10ю).
• 1,5 млрд рублей оборот розницы за прошлый год.
• 21 000 кв.м. торговых площадей (магазины от 360 до 3500 кв.м.).
• 24 000 кв.м. производственных площадей.
• Ассортимент 11 000 СКЮ.
• 550 человек работают в компании.

Наша точка А:

• 9 магазинов в собственности, 8 в аренде.
• Настроен управленческий учёт, знаем все цифры прибыли по каждому магазину.
• Все продажи завязаны в общую базу 1С.
• Все задачи и коммуникации внутри ведём в Битрикс 24.
• Все магазины либо в отдельно стоящих зданиях, либо на трассах.
• Средний чек 30 000 рублей.
• Все магазины в плюсе по операционной прибыли.
• Есть система управленческого учёта через 1С, где фиксируются все операции.
• Отсутствует полноценный учёт эффективности работы магазинов (конверсии, средний чек на продавца, посещаемость).

• Счётчики посетителей установлены пока в 3 магазинах, также внедряем аудиобейджи.
• В каждом магазине есть управляющий, который не занимается продажами.
• Продавцы занимаются только продажами, остальным либо управляющий, либо кладовщик.
• Текущие рекламные каналы и инструменты: Яндекс.карты, 2Гис, Авито (более 1 000 объявлений в каждом городе), нельзяграм, сайт и SEO.
• Бюджет на маркетинг: 300 тыс. рублей в месяц.
• Уже понятные зоны роста: обучение или замена слабых продавцов, закрытие дефицита продавцов, улучшение мерчендайзинга, открытие новых магазинов.

Нефинансовая мотивация

• Возможен карьерный рост до исполнительного директора.
• Есть амбиции стать федеральной компанией №1 в нашем сегменте, есть видение, есть ресурсы и готовность расти.
• Адекватный собственник и ваш непосредственный руководитель, который вложил в своё обучение больше 10 млн руб. (Алекс Яновский, Маргулан Сейсембаев, Наталья Перец, Scrum-методология)
• Будем оценивать вашу работу по прозрачным понятным метрикам.
• Открыты к автоматизации, оптимизации управленческих процессов.
• Уже много чего готово для создания вашего «пульта статистики и управления».

Условия работы

• Офис в Мостовском, вы можете работать из Краснодара и любого другого города в формате хоум-офис.
• График: 5/2 с возможностью корректировать в зависимости от задач.
• Все магазины оборудованы системами видеонаблюдения.
• Работа разъездного характера, компания не предоставляет автомобиль, но оплачивает расходы на перемещения.
• Начнёте работу с 1-2 магазинов, и в течение 2 месяцев можно будет взять столько, сколькими сможете эффективно руководить, без надрыва.

Что нужно будет делать:

Ключевой результат – выполнение планов по прибыли в % от затрат и в деньгах, находясь в рамках нормального NPS по клиентам и по сотрудникам.

• Улучшить и масштабировать учёт и контроль ключевых показателей магазинов (число посетителей, конверсия, сквозная аналитика и т.д.).
• Предпринимать меры для позитивного влияния на ключевые показатели.
• Оптимизация продаж: обучение или замена слабых сотрудников магазинов, найм дополнительных продавцов.
• Улучшение мерчендайзинга.
• Улучшение маркетинга и рекламы.
• Организация открытия новых магазинов «под ключ», систематизирование процесса открытия новых точек.
• формирование корпоративной культуры.
• Улучшение клиентского опыта: внедрение стандартов обслуживания, контроль качества коммуникации, анализ отзывов, оперативное решение проблем.
• Адекватная отчётность перед собственником в удобном для всех виде.

Требования к кандидату

• Опыт работы директором розничной сети с форматом активных продаж от 2 лет.
• Кейсы оптимизации или создания систем управления.
• Знание KPI розничных магазинов.
• Умение работать с 1С, Excel, Битрикс 24.
• Работа разъездного характера, компания не предоставляет автомобиль, но оплачивает расходы на перемещения.

Что будет после отклика:

1. Онлайн-собеседование с HR-менеджером.
2. Онлайн-тестирование.
3. Онлайн-собеседование с одним из собственников.
4. Короткий офлайн-аудит ближайшего к вам магазина.
5. Финальное собеседование с одним из собственников.
6. Оплачиваемый испытательный период с подробным аудитом и планом действий, выход на работу.