Менеджер по развитию отношений с клиентами

Предлагаем вам стать частью нашей амбициозной и успешной команды. Мы занимаемся обучением руководителей и собственников компаний. Разрабатываем сложные, нестандартные решения для развития управленческих команд. И помогаем компаниям становиться успешнее за счет развития сотрудников.

От нас - внутреннее обучение, профессиональный рост, доступ к бизнес-литературе и международным практикам, возможность самостоятельно принимать решения и влиять на свой доход.

От вас - целеустремлённость, амбициозность, желание работать с людьми, умение работать в режиме многозадачности, высокая обучаемость и желание быть успешным.

Что мы предлагаем:

• Работа с амбициозными задачами, с интересными (и весьма известными) клиентами, в человеческой обстановке бизнес-школы, в сплоченном и вовлеченном коллективе
• Предоставим рабочее место в современном офисе с панорамными окнами на Неву и всё необходимое для работы
• Организуем возможность обучения, развития и карьерного роста
• Будем рады предложить достойную зарплату человеку, который эффективно выполняет план продаж. Схема: оклад + % с продаж.
• Предусмотрели бонус за каждую проведённую встречу при условии выполнения адекватного и согласованного плана встреч за месяц
• Оформим в полном соответствии с ТК

Обязанности:

Основная цель - выполнение плана продаж (полный цикл сделки от поиска и привлечения до закрытия сделки)

• Разработка стратеги продаж с долгосрочными и краткосрочными планами

• Создание работающей системы корпоративных продаж, которая будет способствовать росту компании
  1. Формировать план продаж с учетом рынка, запросов, потребностей бизнеса
  2. Формировать партнерские программы сотрудничества

• Активные продажи: поиск и привлечение новых клиентов на открытые и корпоративные программы Школы;

• Поиск и расширение каналов привлечения потенциальных клиентов;

• Организация продаж открытых и корпоративных программ школы
• Сохранение и увеличение маржинальности продаж
• Активное участие в мероприятиях и презентациях школы в деловом сообществе (презентация продуктов и услуг школы)
• В рамках конкретной сделки - подготовка КП, отработка возражений, согласование итогового содержания и стоимости проекта.
• Поддержание и настройка бизнес-процессов продаж в компании
  • Выстраивание логики процессов продаж в b2b.
  • Разработка схемы взаимодействия с другими направлениями
  • Поддержание и изменения CRM системы
• Поддержание долгосрочных отношений с клиентами

Требования:

• Высшее образование
• Английский язык – будет преимуществом
• Наличие опыта в продажах неосязаемых продуктов
• Опытный пользователь Bitrix24
• Амбициозность, целеустремлённость