Sales Manager / Менеджер по экспортным B2B продажам

Менеджер по продажам
(вывод продукта на зарубежный рынок, минеральное сырье)

О проекте

• AST GROUP – группа компаний, оказывающая услуги по управлению международными цепочками поставок минеральных ресурсов. Мы развиваем несколько бизнес-направлений, инвестируя в добычу и переработку, партнерство и дистрибуцию

Кого приглашаем в команду

• Мы создаем новое направление экспортных поставок минерального продукта российского производства для зарубежных потребителей и ищем менеджера, который с нуля запустит продажи продукта и построит системный бизнес в сегменте b2b.
• Это роль, которая позволит пройти весь путь “руками”: от первичного поиска клиентов, ценообразования, построения логистической цепочки, юридической и финансовой обвязки, развития отношений с зарубежными партнерами - до построения сбытовой структуры и роли управленца системного растущего бизнеса.

Что предстоит сделать

• Все придется сделать с самого начала своими руками шаг за шагом - исследовать рынок, конкурентов, потребности целевой аудитории.
• Определить целевые рынки, разработать стратегию выхода на конкретный географический рынок, составить pipe-list потенциальных клиентов.
• Выстроить все бизнес-процессы продаж, привлечения и взаимодействия с клиентами, маршрутизации платежей, обеспечения и контроля поставок, систему регулярного контроля и отчетности.
• Выстроить долгосрочные взаимоотношения с клиентами и управлять взаимодействием с ними, масштабировать объемы поставок.
• Управлять бизнесом и нести ответственность за финансовый результат.

Наши ожидания от кандидата

• Реальный практический опыт в B2B продажах - сырьевых материалов, металлов или промышленной химии.
• Понимание текущих рыночных реалий в ВЭД и логистике - трансграничные платежи, комплаенс, таможенные операции.
• Высокий уровень коммуникаций, переговоров и работы с клиентами - это потребуется c самых первых стадий развития проекта
• Системное мышление и аналитические способности
• без этого легко потерять контроль в финансовом бизнесе
• Драйв, энергия и мотивация
• Предпринимательский опыт в бэкграунде - будет большим преимуществом
• Готовность к реалиям стартапа
• умение работать “руками”, “в поле”, в самоходном режиме, при ограниченных ресурсах

Что предложим

• Официальное трудоустройство. (Для снижения рисков входа в стартап - мы готовы обсуждать совмещение с текущей позицией на фиксированный срок)
• Прозрачная программа мотивации:
  • Фиксированный доход
    Обсуждаем ожидания индивидуально с финальными кандидатами.
  • Бонусная часть
    В прямой зависимости от финансового результата проекта, без ограничений сверху. Выход на значимый бонус достижим в горизонте 3-4 мес.
• Инвестиции в рост ваших компетенций и навыков, системное развитие
• Формат работы: гибридный будет оптимален, обычно 1-2 дня в офисе + удаленка
• Zero bureaucracy и прозрачные взаимоотношения со стейкхолдерами
• Офис в центре Екатеринбурга, с кофе и печеньками