Привет! На связи продуктово-технологическая команда TrafficSoft.
TrafficSoft — это ведущая российская компания в сфере сетевых решений с мировым признанием. Мы прошли путь от стартапа до технологичной цифровой компании, где каждый сотрудник вкладывает свои знания, опыт и прогрессивный подход в создание инновационных решений.
Мы разрабатываем сетевые решения на основе технологий NFV. Наши клиенты - это телекоммуникационные компании, дата-центры и онлайн-сервисы, как в России, так и на международном рынке. Наша большая миссия - сделать сетевую инфраструктуру быстрой, гибкой и доступной, чтобы обеспечить беспрепятственное внедрение передовых технологий: облачных вычислений, 5G, IoT, Smart Cities. Общее количество конечных пользователей составляет десятки миллионов абонентов.
Умение общаться с людьми — один из самых ценных навыков.
Мы в TrafficSoft делаем ставку на soft skills и приглашаем тебя к нам для работы с амбициозными проектами в области сетевой инфраструктуры.
Что мы предлагаем:
-
Вы будете работать с новым сетевым продуктом мирового класса. Наши текущие продукты работают у 70 клиентов в 20 странах мира, и мы не сомневаемся, что этот новый продукт будет также лидером рынка
-
Полное отсутствие бюрократии – мы молодая компания, поэтому скорость работы и качественный результат для нас на первом месте
-
Мы даем возможность учиться и развиваться в своей области, поэтому при необходимости оплачиваем посещение профильных конференций, а также обучение английскому языку
-
Достойный доход, оклад + премии за выполнение или перевыполнение квоты (плана продаж)
Мы ожидаем, что вы умеете:
-
Разработка и запуск партнерской программы с нуля, ее дальнейшее развитие и масштабирование
-
Развитие бизнеса в партнерском канале, активное расширение воронки продаж программного балансировщика (ADC)
-
Умение выстраивать долгосрочные и эффективные отношения с партнерами, постановка KPI и контроль его выполнения
-
Одновременное ведение более 20 партнеров, обеспечение их вовлеченности и поддержки. Вести отчетность по сделкам в CRM-системе
-
Участие в конференциях, мероприятиях ИТ-рынка, создание и проведение презентаций продуктов Trafficsoft
-
Сбор обратной связи и предложений по развитию продукта от Заказчиков
-
Осуществлять подготовку КП, подписание договоров, технических заданий и тд
Вы точно подойдете для этой вакансии, если у вас есть:
-
Опыт выстраивания партнерской политики. Наличие опыта по выбору и поддержке ключевого партнера для успешной реализации проекта
-
Опыт работы на уровне ЛПР ТОП-100 ИТ- компаний (Заказчиков), дистрибьюторах, системных интеграторах
-
Опыт продаж ИТ-продуктов по цепочке “вендор-дистрибутор-интегратор-заказчик”, знание принципов ценообразования в канале, партнерских программ вендоров ПО
-
Знание рынка и продуктов конкурентов (их сильные и слабые стороны) таких производителей как Cisco, F5 Networks, Citrix, Huawei и т.п.
-
Умение создавать качественные продающие презентации и бизнес-кейсы
-
Умение работать с проблемами клиентов и помогать им решать бизнес-потребности.
