Привет!
Мы — международная группа компаний Palex.
Предоставляем услуги по переводу и локализации на 80 языков, разрабатываем своё программное обеспечение и работаем со всеми Big Tech-корпорациями.
Наша работа не ограничивается простым переводом. Мы специализируемся на локализации информации в жизненно важных отраслях по всему миру. Благодаря нашей работе высокотехнологичные компании могут успешно эксплуатировать передовые швейцарские технологии, а врачи проводить сложные операции на головном мозге и правильно использовать радиохирургическое оборудование.
Для обеспечения качества таких работ мы выстроили надёжные процессы, опирающиеся на собственные программные решения (Translation Management System, Translation Quality Assurance www.e-verifika.com), которые внедряем в компаниях по всему миру, от Сан-Паулу до Токио.
Мы ищем менеджера по продажам IT решений в команду, B2B, удалённо или в офисе.
Что мы предлагаем?
- Интерактивное обучение продуктам и предметной области;
- Работу в сильной команде в компании международного уровня;
- Возможность работать удалённо из любого города или в офисе в Томске;
- Оплата: оклад (по итогам отбора) + процент с продаж + премии за достижение результатов;
- Соцпакет: компенсируем расходы на питание, частично возмещаем затраты на медицинское обслуживание.
Система бонусной мотивации:
Оплата в первый год в среднем варьируется от 65 000 - 100 000 руб. на руки в зависимости от опыта.
Состоит из оклада, процента с продаж и премии по результатам работы. Вилка оклада 65 000 - 80 000 (окончательно определяется по результатам отбора).
Основные задачи:
- Inbound sales (обработка входящих запросов, 60 лидов в мес.). Оказание помощи клиентам в получении знаний о продуктах, доведение лидов до сделки;
- Проведение и координинация демонстраций продуктов и семинаров для специалистов отделов локализации, технического и бизнес-руководства клиента;
- Развитие и поддержка контактов с клиентами, проведение кросс-продаж по существующей базе (outbound sales, более 10 000 контактов).
Процесс продаж:
- Нет холодного обзвона;
- Выявляете потребность у обратившегося клиента, сопоставляете её с продуктами компании;
- Готовите и проводите или координируете демонстрацию продуктов клиенту и сопровождаете внедрение;
- Требуется погружение в задачи клиента для продаж на большие чеки;
- Необходимо разбираться в IT-продукте. Совместно с экспертами компании и отделом разработки проводить поиск решений для задач клиента;
- Средний цикл сделки на большие чеки 3-6 месяцев. Обычные сделки до 1 месяца;
- Ежемесячное формирование планов;
- Анализ воронки и контроль задач CRM (Bitrix24).
Опыт и навыки:
- Разговорный и письменный английский язык от уровня C1 (Advanced) и выше;
- Презентационные и аналитические навыки, умение решать проблемы;
- Консультативный подход в работе, умение работать с людьми в качестве "доверенного советника";
- Идеальный кандидат должен обладать сильной трудовой этикой, чтобы хорошо работать с различными членами команды разработки IT-решений, развития клиентов;
- Знание и применение техник продаж, навыки общения и переписки с клиентами.
Будет преимуществом:
- Минимум два года технического опыта, опыта работы в службе тех поддержки или наличие технического образования;
- Опыт работы на предпродажных должностях будет являться дополнительным преимуществом;
- Опыт в B2B-продажах от 1 года (желательно IT-услуг или других комплексных продуктов).
Присоединяйся к нам!
