В представительство международной компании – производство котельного оборудования:
Менеджер по продажам Московский регион
Зона ответственности – Московская область, сопредельные области.
Обязанности:
1 Управление продажами: развитие продаж с существующими партнерами, работа по привлечению и развитию новых партнеров
2 Выполнение плановых показателей по продажам (план-факт) в регионе ответственности
3 Контроль дебиторской задолженности, работа совестно с бухгалтериями партнеров по оплатам и получению необходимых документов (акты сверок, закрывающие документы)
4 Работа с существующими и новыми партнерами по расширению ассортимента продаваемого оборудования
5 Работа в регионах ответственности по развитию партнеров 2го эшелона.
6 Работа в регионах ответственности по сотрудничеству с ГРО.
7 Работа в регионах ответственности по развитию сети надежных АСЦ - совместно с техническим департаментом
8 Проведение презентаций оборудования и программ лояльности компании перед потенциальными партнерами, партнерами 2го эшелона, специалистами по монтажу
9 Организация технического обучения совместно с сотрудниками технического департамента на территории ответственности
10 Работа по развитию продаж инженерного оборудования - развития сети инженерных центров в регионе ответственности
11 Работа по развитию продаж - поиск, проработка решений (совместно с техническим департаментом) для коммерческих проектов (компании застройщики, компании комплектовщики и т.д.)
12 Взаимодействие с отделом маркетинга для создания эффективных рекламных и маркетинговых кампаний в регионе ответственности
13 Анализ рынка и конкурентов - цены, акции, программы поддержки партнеров, изменения в условиях продаж, сами продажи… подготовка отчетов
14 Подготовка регулярных отчетов о результатах продаж (план-факт), оплата от партнеров и статуса ДЗ, развития сети компаний 2го эшелона, привлечения и регистрации монтажников, проектировщиков.
15 Работа по развитию продаж через сайт компании.
16 Соблюдение финансовой дисциплины - отчетность по командировкам, отчетность по полученным авансам, получение и передача в центральный офис финансовых документов в рамках выполнения обязанностей
17 Работа по развитию отдельных проектов компании, совместно со смежными подразделениями, направленных на развитие продаж и увеличения доли рынка.
Требования:
Высшее (желательно техническое) образование;
Опыт успешных продаж в В2В, оптовом сегментах, в построении дистрибьютерской сети;
Умение вести переговоры, отличные коммуникативные навыки;
Знание рынка газового котельного оборудования, будет преимуществом.
Навыки проведения презентаций и семинаров;
Организованность, настойчивость в достижении результата, целеустремленность, стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности;
Клиентоориентированность, умение строить долгосрочные партнерские отношения;
Готовность к командировкам по РФ – в рамках регионов в зоне ответственности;
Условия:
Официальное трудоустройство
Полностью белая зарплата
ДМС
Режим работы – офис в Москве, командировки в регионы
