Менеджер по продажам логистических услуг

Общие положения:

Мы - логистический экспедитор, оказывающий широкий спектр услуг в области международной логистики, финансового агентирования с головным офисом в Китае и офисом в Москве. Наша команда профессионалов гарантирует высокий уровень сервиса и оптимальное ценообразование на протяжении почти 20 лет успешной работы.

Обязанности:

• Поиск и активное привлечение новых клиентов. Активный поиск и привлечение новых клиентов, последующее их развитие на российском рынке (мультимодальные, автомобильные, железнодорожные перевозки, Китай, Юго-Восточная Азия, Европа, СНГ).
• Консультирование и предложение решений клиентам. Менеджер по продажам разрабатывает и предлагает клиентам оптимальные логистические решения для их конкретных потребностей.
• Разработка и предоставление коммерческих предложений. Менеджер по продажам составляет коммерческие предложения, которые включают описание предлагаемых услуг, стоимость и сроки выполнения.
• Установление и поддержание долгосрочных отношений с клиентами. Менеджер по продажам работает над установлением доверительных отношений с клиентами, понимает их потребности и ожидания, регулярно связывается с ними для поддержания взаимовыгодного партнерства.
• Анализ рынка и конкурентов. Менеджер по продажам отслеживает тенденции на рынке логистических услуг, изучает конкурентов и предлагает компании стратегии по увеличению ее конкурентоспособности.
• Участие в презентациях и выставках. Менеджер по продажам представляет компанию на выставках и делает презентации перед потенциальными клиентами, чтобы продемонстрировать преимущества предлагаемых услуг.
• Отчетность и анализ результатов. Менеджер по продажам отчитывается перед вышестоящим руководством о достигнутых результатах, анализирует продажи, определяет причины успехов или неудач и предлагает меры для улучшения результатов.

Требования:

- Опыт продаж услуг международной и внутрироссийской логистики будет преимуществом;

- Наличие клиентской базы будет преимуществом;

- Знание основ международной логистики, ВЭД, понимание логистических схем, импортных и экспортных операций;

- Высшее/Среднее специальное образование транспорт/логистика, техническое, экономическое, управление;

- Навыки ведения переговоров, умение выстраивать долгосрочные отношения;

- Грамотная письменная и устная речь, умение выявлять потребности клиентов;

- Знание MS Office, навыки работы в CRM;

- Умение китайского языка будет преимуществом;

- Ориентация на результат, самостоятельность, драйв, нацеленность на выполнение плана продаж.

Условия:
- Фиксированный оклад от 100 000 руб на руки + % от продаж, без ограничений по верхней планке, оговариваем на собеседовании;
- Своевременная оплата труда;
- Дружная профессиональная команда;

- Уютный современный офис с кофе, чаем и печеньками;

- Корпоративное обучение;

- Полная занятость пн-чт 9.30 – 18.00, пт - до 17.00

- Корпоративная мобильная связь, ноутбук