Директор по продажам массового сегмента

Чем предстоит заниматься

• Формировать стратегию развития розничных каналов продаж, включающих, но не ограничиваясь: партнерский канал, телемаркетинг, активные каналы продаж, агентская сеть, продажи на маркетплейсах и иных онлайн витринах, трейд-маркетинг
• Формировать отдельный структурный подход для e-com рынка (ИМ, маркетплэйсы, площадки С2С, программы стимулирования спроса селлеров)
• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития направления контроля качества
• Разрабатывать и реализовывать план мероприятий в области совершенствования функции планирования и аналитики (сквозная аналитика, автоматизация)
• Разрабатывать и реализовывать стратегию по повышению эффективности подключения новых абонентов (снижение SAC)
• Поиск новых каналов продаж через развитие коллаборационных проектов со стратегическим партнерами. Формирование и утверждение пула стратегических партнеров.
• Реализовывать стратегию по интеграции процессов кластера B2C для группы РТК в области продаж
• Управлять командой на разных уровнях организационной структуры, отвечающей за реализацию планов и целей компании в направлении продаж массового сегмента

Мы ожидаем от вас:

• Высшее образование
• Опыт работы в сфере продаж и обслуживания массового сегмента не менее 10 лет, включая опыт работы на руководящих должностях не менее 5-ти лет
• Опыт управления командой сотрудников, распределенных по территории РФ
• Знание рынка розничных товаров и услуг, е-сom, телекоммуникационных услуг: мобильного, фиксированного бизнеса, а также рынка АО, финансовых сервисов
• Навыки организации и управления продажами телекоммуникационных услуг в сегменте B2C
• Успешный опыт стратегического планирования и развития продаж
• Успешный опыт разработки и внедрения коммерческой стратегии
• Опыт разработки KPI, SLA по каналам продаж, доказанный опыт выполнения KPI, SLA
• Успешный опыт реализации кросс-функциональных проектов в компании и стратегических партнерств на рынке массового сегмента
• Успешный опыт реализации интеграционных процессов для внутренних и внешних команд компаний.

Мы предлагаем:

• Работа в Ростелекоме - это официальное оформление и широкий соцпакет, а ещё уникальная среда и команда профессионалов, которая создает продукты для миллионов людей, бизнеса и страны
• Стабильный и прозрачный доход: зарплата обсуждается по итогам собеседования
• Пятидневная рабочая неделя
• Профессиональный рост: реальная возможность получить повышение или горизонтальную ротацию в первый год благодаря опытным коллегам, наставникам и бесплатным консультациям с менторами и карьерными консультантами
• Бесплатное обучение: профильные курсы и конференции за счет компании, тренинги по продажам, корпоративный онлайн-университет, электронные библиотеки, вебинары
• Медстраховка после испытательного срока (стоматология, телемедицина, вызов врача, обследования), жилищная и пенсионная программы, дополнительные выплаты (к отпуску, вступление в брак, рождение ребенка), помощь корпоративного психолога и юриста
• Насыщенная жизнь внутри компании: спортивные события и турниры, лидерские программы, киберспорт, конкурсы и яркие праздники, волонтерство и благотворительность
• Скидки на услуги Ростелекома, выгодные предложения от партнёров: рестораны и магазины, фитнес-центры, банки, отели и базы отдыха